●序章:定位落地要過好“三關”
第一章 所有商戰,核心都是認知戰爭
新時代的商業不是競爭,而是“戰爭”
定位的實質:借力打力,借勢建勢
定位航向標:五種戰略形式解讀
那些年,企業家們誤讀的定位
定位學習的三個誤區
第二章 消費者關注品牌,而非企業本身
你是誰不重要,重要的是消費者認為你是誰
新時代的營銷:不隻是“種草”,還要學會“種樹”
打造品牌不是大企業的專利
淺談品牌命名的“品牌感”
第三章 得民心者得天下,得消費者心智者得市場
消費者心智:商業競爭的終極戰場
心智突圍:釐清定位的底層邏輯
找到潛伏在消費者心智中的競爭對手
探索“心智流量”的真面目
品類——心智流量的入口
找準定位需求和價值,鎖定心智流量
以攻代守,守衛、擴大“心智流量”
第四章 挖掘品類流量密碼,掌握新消費話語權
品類之爭:商業競爭的核心之一
渠道品類:商業界的“珍稀”物種
修煉內功:打造渠道品牌的六大要點
撥亂反正:走出渠道品牌打造的誤區
導購品類:應對消費者的“選擇困難癥”
導購品牌的打造是個技術活
第五章 建立差異化,長期鎖定消費者
與眾不同:建立差異化的九大方法
撥開USP和“特性”迷霧
掀開“領導者”的面紗
按照消費者邏輯出牌
第六章 傳播購買理由,讓消費者“心動”更“行動”
有效傳達,將“名字”變為“品牌”
定位不是口號,口號卻要傳達定位
“預判信息”是博眼球的利器
戲劇化表達:有錢更需有故事
第七章 實踐出真知:他山之石,可以攻玉
“百億補貼”的秘密
完美日記會成為中國的歐萊雅嗎?
依賴經銷商渠道飲鴆止渴,家居建材企業如何自救?
餐飲品牌定位要避免三類誤區
禮品企業的品牌突圍之道
平價品牌也可以打造彰顯價值
第八章 未來已來,定位成就未來
新時期:無邊界、扁平化、快節奏
新挑戰:謊言,還是風口?
新定位:“既往”不咎,“繼往”開來
打造護城河:搶占消費者的“第二大腦”
遊戲式裂變:找人,更要找定位
後疫情時代的品類機會與挑戰