1.本書采用圖文解讀的方式，讓讀者在輕松閱讀中了解外貿業務管理過程中的要領並學以致用。本書盡量做到去理論化、注重實操性，以準確、簡潔的方式描述重要知識點，滿足讀者希望快速掌握外貿業務實操技能的需求。2.大量實際案例，頗具參考價值。3.圖表為主，文字為輔，一目了然。

●導讀外貿高手365天成長計劃
一、一年365天的時間分配1
二、工作時間1
三、制訂成長計劃
第一章尋找客戶
1.1通過展覽會尋找客戶4
1.1.1為什麼要選擇展覽會拓展業務4
1.1.2如何選擇展會5
1.1.3如何在展會上引起客戶關注8
1.1.4如何在展位上接待客戶10
1.1.5如何到老客戶展臺上拜訪12
1.1.6出席展會應注意哪些事項14
相關鏈接參展時的忌諱事項16
1.1.7展會期間如何做好競爭防護17
1.1.8展會期間如何做好客戶信息分類18
1.1.9展會後如何做好客戶跟進19
相關鏈接展會四類客戶跟進及郵件模版20
1.2通過B2B平臺尋找客戶24
1.2.1如何選擇B2B平臺24
相關鏈接幾個主流外貿B2B平臺25
1.2.2如何運用B2B平臺推廣業務27
1.2.3利用B2B平臺運營的技巧35
相關鏈接避免B2B網站推廣誤區36
1.3通過郵件營銷尋找客戶37
1.3.1郵件營銷有什麼優勢37
1.3.2尋找客戶郵箱有什麼方法38
1.3.3如何寫好外貿郵件42
1.3.4如何減少海外郵件退信率45
相關鏈接郵件營銷常見問題46
1.4運用企業網站尋找客戶48
1.4.1企業建設網站有什麼好處48
1.4.2建設企業網站有什麼要求49
相關鏈接企業自建外貿網站常見問題50
1.4.3建設企業網站需考慮哪些因素51
1.4.4如何推廣企業的外貿網站52
相關鏈接推廣好企業外貿網站的渠道55
1.5做好客戶背景調查56
1.5.1背景調查有什麼意義56
1.5.2背景調查的對像是什麼57
1.5.3背景調查包含哪些內容57
1.5.4背景調查有哪些途徑58
1.5.5如何建立客戶檔案59
……

《外貿高手365實操寶典：高效客戶成交技巧》一書首先介紹了外貿高手 365天成長計劃，然後再按外貿業務開展的完整過程來闡述，共分六章 ：尋找客戶、獲得訂單、業務談判、簽署合同、履行合同、制單結彙。
本書采用圖文解讀的方式，讓讀者在輕松閱讀中了解外貿業務管理過程中的要領並學以致用。本書盡量做到去理論化、注重實操性，以準確、簡潔的方式描述重要知識點，優選化地滿足讀者希望快速掌握外貿業務實操技能的需求。
通過本書的學習，外貿工作者可以全面掌握外貿業務過程中的各項技能，更好地開展外貿業務工作。同時，本書也可以作為外貿業務從業人員、外貿企業管理者、各高校國際經濟與貿易專業的學生自我充電、自我提升的學習手冊和日常管理工作的指導手冊，還可以作為相關培訓機構開展崗位培訓、團隊學習的參考資料。

趙永秀 編