●推薦序一
推薦序二
前言
部分
時尚買手基礎
章時尚買手的類型2
節不同商品品類的時尚買手2
第二節不同企業性質的時尚買手5
第三節不同門店類型的時尚買手9
第二章時尚買手的工作職責及績效考核12
節時尚買手的工作職責12
第二節時尚買手的績效考核17
第三章時尚買手的工作原則26
節時尚買手的職業修養原則27
第二節時尚買手工作的黃金準則:5S原則29
第二部分
時尚買手實操技巧
第四章數據分析及報告38
節在數據分析前做好三項準備工作38
第二節時尚買手常用KPI及"處方"55
第三節時尚買手常用報告71
第四節一張圖搞定數據分析思路83
第五章時尚買手談判策略89
節談判前期準備90
第二節商務談判技巧94
第六章訂貨會前準備:制定目標100
節制定銷售目標102
第二節制定采購目標115
第三節提升目標準確性的技巧121
第七章訂貨會前準備:"庖丁解牛"式拆分OTB125
節看見整牛:計劃訂貨寬度和深度126
第二節感觸牛的肌理:結構拆分139
第三節沿著骨節間的空穴使刀:商品屬性分析145
第四節七個步驟完成OTB制定151
第八章訂貨會技巧一:看貨四部曲158
節先看結構:跟隨設計師的思路160
第二節再看單款:TouchandFeel164
第三節縮小選款範圍:擇優錄取171
第四節確定訂貨款式:精耕細作176
第九章訂貨會技巧二:下單三步驟185
節先下單款訂量:巧用分級的下單技巧186
第二節再整體調整:精準下單194
第三節做好最後一步:準確的尺碼196
第四節時尚買手的十大訂貨誤區198
第十章商品運營技巧:抓住三個階段209
節開季鋪貨技巧:確保店貨匹配212
第二節季中價格管理策略:追求利潤優選化224
第三節季中庫存管理技巧:抓住銷售機遇231
第四節季末庫存管理技巧:果斷清庫存235
第十一章善用科技提升商品運營效率240
節傳統商品運營的痛點241
第二節善用科技提升運營效率248
第三部分
不同類型時尚買手的實操技巧
第十二章品牌集合店買手的實操技巧264
節品牌集合店的品牌組合策略267
第二節品牌集合店的訂貨技巧272
第三節品牌集合店的商品運營策略277
第十三章電子商務時尚買手的實操技巧281
節電子商務平臺的商品策略283
第二節電子商務平臺的運營策略287
第三節電子商務品牌的商品策略294
第四節電子商務品牌的運營策略299