作 者:(美)巴裡·J·奈爾伯夫 著 熊浩,郜嘉奇 譯
定 價:69
出 版 社:中信出版社
出版日期:2023年06月01日
頁 數:352
裝 幀:平裝
ISBN:9787521753622
1.【暢銷書作家、博弈論大師奈爾伯夫，《策略思維》之後重磅新作】本書作者為牛津大學博士、耶魯大學管理學院資深教授，長期為耶魯大學MBA和公司高管教授基於博弈論的談判技巧，學術研究權威、商業實踐充分。2.【全新的分蛋糕談判法好懂好用，發現隱藏價值，獲得更多利益】路邊新開的比薩店做活動贈送比薩。若顧客A、顧客B能商定如何分割一個12片披薩，他們將免費獲得一個披薩；若他們不同意，各自仍會得到半個披薩，但會分配不均——A得到4片，B得到2片。怎麼分，雙方纔能利益優選化？3. 等
●譯者序讓雙方利益優選化的分配方案_V
前言“分蛋糕”談判法_IX
第一部分蛋糕在哪裡
第1章正確衡量談判蛋糕_003
第2章如何應對惡意要挾者_009
第3章談判蛋糕應該被平分_016
第4章關於談判的兩個重要真相_028
第5章如果不確定蛋糕的大小_045
第6章如何讓違約造成的損失最小化_051
第7章如何分到更多_067
第8章如果對方不買賬_072
第二部分成本怎麼攤
第9章塔木德方案_083
第10章找出隱藏的蛋糕_094
第三部分實踐中的5種復雜情況
……
耶魯大學教授奈爾伯夫以博弈論為基礎，針對談判中棘手的分配問題，提出了一種全新的、有原則、有說服力的談判方法——分蛋糕。這種方法既能揭示談判者的真正權力，又能公平地呈現談判者各自的貢獻。
本書脫胎於耶魯大學備受歡迎的談判課程，其基本思想可以追溯到2000多年前的巴比倫《塔木德》。書中的理論深入淺出，好懂好用；同時大量真實鮮活的實戰案例貫穿其中，既有作者向可口可樂出售自己的創業公司時所進行的談判實踐，也有他幫助NBA老板與球員協會談判時發生的故事，這些一手資料無疑將給讀者巨大的啟發。
分蛋糕談判法不僅適用於高風險的商業談判，也能在日常生活中發生任何利益爭端時，讓你得到比你想得到的更多。
(美)巴裡·J·奈爾伯夫 著 熊浩,郜嘉奇 譯
巴裡·J.奈爾伯夫（Barry J. Nalebuff）·博弈論大師·耶魯大學管理學院資深教授，MBA項目導師·暢銷書《策略思維》《妙趣橫生博弈論》作者奈爾伯夫在耶魯大學講授談判、創新、戰略及博弈理論，任教30餘年。近年來，他一直為耶魯大學MBA和公司高管教授談判技巧，並在Coursera（大型公開在線課程平臺）上開設了“談判入門：如何成為有原則、有說服力的談判者”這門課程，評分高達4.9/5.0。除了學術工作，奈爾伯夫也是成功的創業者。1998年，奈爾伯夫與學生塞思·戈德曼創立了誠實茶（Honest Tea），後出售給可口可樂。2012年，他聯合創立了低熱量酒精飲料品等
