●上篇
管理繫統助力業績增長
第1章招聘管理繫統:招賢納士，為團隊積蓄人纔002
1.1招聘做不好，人纔怎麼能留得住003
1.2優化招聘流程，全方位了解人纔需求005
1.3設置招聘標準，崗位和薪酬都要考慮007
1.4綜合考慮崗位所需能力，明確面試指標011
1.5用結構化面試找到團隊正確的人012
第2章能力復制繫統:努力建設鐵打的營盤015
2.1奧格爾維定律:大膽任用比自己優秀的下屬016
2.2敢於放手+總攬大局=高執行力團隊018.
2.3打破能人模式，用流程復制--流團隊020
2.4掌握三大關鍵要素，鍛煉復制能力022
2.5案例分析:房產中介企業如何打造能力復制繫統024
第3章標準化工作繫統:將成功經驗傳承下去027
3.1團隊管理的優選境界是工作標準化028
3.2工作標準化助你帶出更多高業績下屬031
3.3加強監督，制定管理內容及管理標準032
3.4輔導新員工，明確崗前培訓標準037
3.5學習專業知識，全方位熟悉產品039
3.6將工作分解為標準化流程，效率不斷提升041
……

現在要提及讓管理者頭疼的問題，如何帶出一個高業績的銷售團隊肯定有一席之地。這反映了一個事實：管理者需要不斷提升自身能力，豐富知識儲備和實踐經驗，緊跟數據時代的發展潮流，構建完善的管理繫統，學會用數據進行管理工作。
本書以數據時代的銷售團隊管理為核心，從管理繫統構建和用數據帶銷售團隊兩個方面對管理方法進行講解，內容層層遞進，具有很強的實用性，讓管理者可以一目了然。另外，本書還進行了案例分析，生動地詮釋了銷售團隊管理的技巧和方法，希望可以幫助管理者找到帶出一流銷售團隊的新思路和新策略，盡快突破管理瓶頸。