●  第一章  心理準備，心理學讓銷售者戰無不勝
修煉1：堅定不移的信心是制勝的法寶
修煉2：相信自己，絕不妄自菲薄
修煉3：你的纔華是吸引客戶的資本
修煉4：不斷地反省，不斷地改變
修煉5：用目標激勵自己前進
修煉6：把目標變成一個又一個詳細的計劃
修煉7：成功銷售是找方法而不是找借口
修煉8：擁有靈活聰慧的應變能力
修煉9：努力提高自己的團隊精神
修煉10：困難面前方法總比問題多
第二章  第一印像，有好印像纔會有好開端
修煉11：準時赴約，千萬不要遲到
修煉12：7秒鐘讓對方眼前一亮
修煉13：從第一印像中尋找話題
修煉14：第一時間讓客戶注意你
修煉15：對自己的形像進行包裝
修煉16：重視和對方見面時的姿態禮儀
修煉17：名片要“換”，而不是“要”
第三章  情感銷售，贏得好感讓自己被接受
修煉18：以真情換得顧客的真情
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銷售，一件普通又神秘的工作。在這一行業中有身價百萬的很好銷售，也有月的“菜鳥”銷售。不過沒有人是天生的成功者。任何一位很好銷售者都是通過不斷地努力和付出所換來的。呂寧編著的《新理念新技巧――很好銷售的76項修煉》全面闡述了在銷售中最常見的多種心理狀態，以幫助推銷人員學習新的理念與新的技巧，了解客戶的心理特點及其發展變化的規律，從而指導推銷員因勢利導、有的放矢地去引導客戶的心理，以更好地達到銷售的目的。

    修煉1：堅定不移的信心是制勝的法寶
    有位有名的成功學家曾經說過：“最可怕的敵人，就是沒有堅強的信念。”有志者，事竟成，破釜沉舟，百二雄關終屬楚。
    在動物界中，敢於捕捉大型獵物的是百獸之王老虎，還是森林裡的大灰熊，或者是草原上的雄獅？不是，都不是。在動物界捕食目標優選的動物是體重隻有30~40千克的狼。
    狼不但敢於襲擊體型大於自己數倍的牛、野馬、黃羊、鹿等動物，而且當狼成群結隊之時，他們甚至還會同時圍捕馬群、羊群。由此可見，狼的自信非同一般。
    自信的狼身上充滿攻擊力，而自信的銷售人員身上則是充滿了活力。自信的人不僅對等