王萍編著的《一口氣讀懂心理學》是一本隨時隨地都想翻看的實用心理學手冊，地球人都應該知道的99條心理學現像。
本書帶你走進他人神秘的心理世界，為你營造人際**的交往，了解自己的心理，是一種高明，了解他人的心理，是一種智慧。

《一口氣讀懂心理學》簡介：踢貓效應：防止自己成為壞情緒的傳染 源，沉沒成本：不為失去的東西哭泣，巴納姆效應：算命先生為什麼那麼 神？卡瑞爾萬靈公式：事情已經糟糕透頂，剩下的就是解決問題；近因效 應：為什麼“士別三日，刮目相看”？墨菲法則：努力追求完美，不能完 美時也不要苛求；彼得原理：職位並非越高越好；奧卡姆剃刀定律：化繁 就簡，抓住本質很重要；社會促退定律：對於自己不太出色的事情，最好 還是獨自進行；熱爐法則：執法要嚴格，罪與罰要相符…… 通過閱讀王萍編著的《一口氣讀懂心理學》中的故事，相信讀者們一 定能夠在閱讀的過程中了解一些心理學中最簡單的知識，進而加深對自身 、他人、社會的了解，對自己的身心健康、人際關繫、事業發展產生一些 良好的助益。

第一章 自我成長
1．踢貓效應：防止自己成為壞情緒的傳染源
2．沉沒成本：不為失去的東西哭泣，放下纔是*好的選擇
3．巴納姆效應：算命先生為什麼那麼神
4．蝴蝶效應：不要忽視周遭的小細節
5．情緒效應：壞情緒會帶走你的健康
6．鐘擺病：管理自己的情緒很重要
7．卡瑞爾萬靈公式：事情已經糟糕透頂，剩下的就是解決問題
8．補償心理：化自卑為自信的人往往能獲得成功
9．自我認知：你能夠清楚地認識自己嗎
10．吞鉤現像：要用積極的心態擺脫昔日的陰影
第二章 人際交往
11．首因效應：**印像往往是*重要的
12．近因效應：為什麼“士別三日，刮目相看
13．照鏡子效應：你怎麼看別人，別人就怎麼看你
14．尊重效應：尊重別人的人纔能獲得尊重
15．托利得定理：容人之量很重要
16．同理心：要站在對方的立場上考慮問題
17．體貌效應：你習慣以貌取人嗎
18．投射效應：不要用想當然的態度認識別人
19．定型效應：不要帶著成見看人
20．視網膜效應：為什麼他們和我一樣
21．睡眠效應：印像是會隨著時間改變的
22．暈輪效應：不要以想當然的態度看人
23．留面子效應：為什麼人們願意欣然付出
第三章 職場發展
24．詹森效應：保持一顆平常心很重要
25．墨菲法則：努力追求**，不能**時也不要苛求
26．狗魚效應：有競爭纔有進步
27．彼得原理：職位並非越高越好
28．馬蠅效應：每個人都需要一種鞭策力
29．自我失敗：你認為自己會失敗，那麼你一定會失敗
30．士兵們是如何做出神奇的石頭湯的
31．醞釀效應：為什麼靈感總是不期而至呢
32．不值得定律：做事情要有側重點
33．奧卡姆剃刀定律：化繁就簡，抓住本質很重要
34．懶螞蟻效應：要做職場中不可替代的人
35．社會促退定律：對於自己不太出色的事情，*好還是獨自進行
第四章 管理決策
36．激勵的“倍增效應”：贊美勝過靈丹妙藥
37．三明治策略：批評之前和之後都要贊美對方
38．啤酒效應：信息共享纔能實現利益*大化
39．苛希納定律：企業管理要提高效率就要做到用*少的人做*多的事
40．熱爐法則：執法要嚴格，罪與罰要相符
41．*大笨蛋理論：投機行為的關鍵是判斷有無比自己*大的笨蛋
42．多米諾骨牌效應：小細節往往能造成大損傷
43．雁陣效應：需要領頭雁，也需要成員間的相互配合
44．破窗理論：你必須懂得適時修正和補救問題
45．男女搭配干活不累效應：工作中應該注意男女的搭配比例
46．布裡丹毛驢效應：及時決策很重要
第五章 銷售策略
47．自己人效應：找到彼此的共同點*容易親近
48．心理定式：打破你的思維定式
49．冷熱水效應：目標要低於期望值
50．競爭優勢心理效應：惡性競爭不如雙贏
51．熟人鏈效應：原來他是朋友的朋友
52．直覺決策：冷靜分析很重要
53．凡勃倫效應心理：**品為什麼會讓人趨之若騖
54．自我設限：想要成功，就不能為自己設限
55．名人效應：名人可能會給你帶來銷售奇跡
第六章 人生規劃
56．登門檻效應：大目標要從小目標開始
57．青蛙效應：生活要有危機感，不進則退
58．傑奎斯法則：不要試圖解決所有的問題
59．路徑依賴：慣性是一種可怕的力量
60．夢想法則：堅持就會*終實現你的夢想
61．手表定律：選擇太多，反而難以找到正確的道路
62．虛假一致偏差：南瓜比寶馬*珍貴嗎
63．80／20法則：把時間和精力放在*重要的事情上往往能事半功倍
64．馬太效應：使自己的優勢得到*大的發揮，出名要趁早，成功也要趁早
65．彼得·潘綜合征：心智成熟是生活幸福的必要條件
66．幸福遞減率：努力之後的成果*容易讓人獲得幸福
67．毛毛蟲效應：換個目標和方式會有另一方天地
第七章 社會家庭
68．安慰劑效應：精神安慰也能治病
69．心理性肥胖：減肥不但要控制食欲，改變心態*重要
70．離退休綜合征：離退休老年人要調整好自己的心態
71．幸福誤區：幸福不是用來比較的
72．旁觀者效應：為什麼旁觀者眾多，“見死不救”的事件卻頻頻發生
73．狄德羅效應：知足纔能常樂
74．從眾心理：人雲亦雲可能會造成可怕的後果
75．傳播扭曲效應：要警惕消息是否失真
76．奧卡姆剃刀：非必要的東西就要剔除
77．*年期遭遇青春期：互相體諒很重要
78．格雷欣法則：為什麼會有優淘劣勝現像
第八章 愛情婚姻
79．心理飽和：生活中要多一些新鮮感
80．失戀綜合征：失戀後要調整好自己的心態
81．三分之一效應：*好的一定不是*初的嗎
82．人際吸引的相悅規律：因為他愛我，所以我愛他
83．羅密歐與朱麗葉效應：為什麼父母越干涉，戀人們愛得越深
84．異性恐懼癥：用積極的態度面對異性
85．避雷針效應：溝通和交流很重要
86．斯德哥爾摩綜合征：被綁架者為何會愛上綁匪
第九章 子女教育
87．蔡戈尼效應：為什麼你會常常欲罷不能
88．心理暗示：心理誘導比直接命令*有效
89．過度理由效應：內部原因纔是根本原因
90．培哥效應：為什麼有些人記憶力超棒
91．情商：情商比智商*重要
92．習得性無助感：成功和肯定對孩子很重要
93．空白效應：為什麼嘮叨往往會毫無作用
94．皮格馬利翁效應：贊美比批評*能讓人進步
95．超限效應：教育過度隻會讓孩子產生逆反心理
96．太陽效應：誘導比強迫*容易起到好的效果
97．求敗心理：自我欣賞很重要
98．禁果效應：為什麼潘多拉會打開盒子
99．羅森塔爾效應：說你行，你就行，不行也行

1 踢貓效應：防止自己成為壞情緒的傳染源 某公司董事長在公路上超速駕駛，結果被警察訓斥一頓，還開了罰單 。
董事長真是郁悶至極啊！這位董事長回到辦公室後，想起銷售業績下滑， 於 是將銷售經理叫到辦公室訓斥一番。之後，覺得郁悶好多了。銷售經理挨 訓之後，氣急敗壞地走出董事長辦公室，將秘書叫到自己的辦公室並對他 挑 剔一番。秘書無緣無故被人挑剔，自然是一肚子氣，就故意找接線員的碴 兒。接線員無可奈何、垂頭喪氣地回到家，對著自己的兒子大發雷霆。兒 子 莫名其妙地被父親痛斥之後，也很惱火，便將自己家裡的貓狠狠地踢了一 腳。這就是心理學上**的“踢貓效應”。描繪的是一種典型的壞情緒的 傳 染。人的不滿情緒和糟糕的心情，一般會隨著社會關繫鏈條依次傳遞，由 地 位高的傳向地位低的，由強者傳向弱者，無處發洩的*弱小的便成了*終 的 犧牲品。其實，這是一種心理疾病的傳染。壞情緒是可以傳染的。心理學 上稱之為“踢貓效應”。
如何應對“踢貓效應”呢？請看一位家庭主婦的做法。
“進門前，請脫去煩惱；回家時，帶回快樂。”一位家庭主婦在她的 房門上 掛了這麼一塊木牌。在她的家中，男主人一團和氣，孩子大方有禮，一種 溫 馨、和諧，滿滿地充盈整個空間。
詢問那塊木牌，女主人笑笑，解釋說：“有一次我在電梯鏡子裡看到 一張 充滿疲憊的臉，一副緊鎖的眉頭，憂愁的眼睛……把我自己嚇了一大跳。
於 是，我開始想，孩子、丈夫看到這副愁眉苦臉時，會有什麼感覺？假如我 對面 也是這副面孔，又會有什麼反應？接著我想到孩子在餐桌上的沉默、丈夫 的 冷淡，這些在我原來認為是他們不對的事實背後，隱藏的真正原因竟是我 ！ 當晚，我便和丈夫長談，第二天就寫了一塊木牌釘在門上提醒自己。結果 ， 被提醒的不隻是我自己，而是一家人……” 主婦不經意間的一句平白樸實的話，讓原本死氣沉沉的家庭又煥發出 生機。如果我們稍稍用心，把這種豁達和體恤用於生活、工作的各個方面 ， “踢貓”這條惡劣的傳遞鏈就能被截斷了。
生活中，我們每一個人不可能永遠不犯錯誤。犯了錯誤之後有人能及 時地提出批評意見，這是犯錯誤者的福氣。如果沒有人及時地提出來，我 們 也許就不知道自己犯了錯誤。因此，就會在錯誤的道路上越走越遠，甚至 毀 了自己的一切。有人提出了批評，不管我們接不接受，至少批評讓我們知 道 了自己犯了錯誤，會使我們引起警覺。隻要我們注意，那麼，我們在今後 的 生活裡就會少犯或不犯同樣的錯誤。
在現實的生活裡，我們很容易發現，許多人在受到批評之後，不是冷 靜 下來想想自己為什麼會受批評，而是心裡面很不舒服，總想找人發洩心中 的 怨氣。其實這是一種沒有接受批評、沒有正確地認識自己的錯誤的一種表 現。受到批評，心情不好這可以理解。但批評之後產生了“踢貓效應”， 這不 僅於事無補，反而容易激發*大的矛盾。
同樣還有一個故事：**，張太太驅車來到一家玉器店準備買一對鐲 子。張太太把精致的手提包放在櫃臺上，仔細地挑選。這時，一個打扮入 時 的小姐推門進來，看到碧綠剔透、晶瑩可愛的鐲子，不禁眼前一亮，也過 來挑 選鐲子。張太太禮貌地把包移開，可這位小姐卻憤怒地瞪了她一眼。原來 她以為張太太把她看做小偷小摸，想渾水摸魚。她感覺受到了侮辱，於是 轉 身而去。臨走嘴中嘟囔道：“有病！”平白無故地被人罵了一句，張太太 的臉 一陣兒紅，一陣兒白。銷售人員說了些什麼，自己一句也沒聽進去。她慍 惱 地拿起手提包，轉身而去。開車走到前面正趕上堵車，原來前面發生了一 起 交通事故。張太太異常煩躁。**怎麼這麼倒霉？司機的水平太差了。像 他這樣的水平怎麼能取得駕駛證？以後再也不**開車出來買東西了！在 離家不遠的路口，一個大型的卡車慢了下來。司機伸出頭，滿臉微笑，示 意 她先過。驀地，張太太一肚子的不快，都煙消雲散了。應對“踢貓效應” 的訣 竅是用自己的好心情給別人帶來快樂，而不是讓不良的情緒無限地蔓延 下去。
2 沉沒成本：不為失去的東西哭泣，放下纔是*好的選擇 東漢時期，巨鹿人孟敏客居太原。有**，他到集市上買了一口甑(古 代的炊具)，卻不小心把甑掉在地上摔碎了。眼見那鍋摔成碎片，孟敏卻“ 不 顧而去”，絲毫沒有表現出惋惜和後悔的樣子。旁邊有個叫郭泰(東漢** 的名士)的人，對孟敏的舉動很是不解，“遂問其意”。孟敏答道：“甑已 破矣， 視之何益？”(鍋已經破了，看又何用？) 十年後，孟敏知名當世。“墮甑不顧”的成語實際上和“沉沒成本” 說的 是同種道理。“沉沒成本”本是個經濟術語。如果一筆已經付出的開支無 論 做出何種選擇都不能收回，具有理性的人隻能忽略它，這種成本就稱為“ 沉 沒成本”。
美國經濟學家斯蒂格利茨用了一個生活中的例子來說明什麼是“沉沒 成本”。他說：“假如你花7美元買了一張電影票，你懷疑這個電影是否值 7 美元。看了半小時後，你*擔心的事被證實了：影片糟透了。你應該離開 影 院嗎？在作這個決定時，你應當忽視那7美元。它是‘沉沒成本’，無論你 離 開影院與否，錢都不會再收回。” 既然失去的已經無法再挽回，那就干脆把這件事情拋於腦後，不要讓 懊 悔影響自己接下來的情緒和決策。西方有一個**的諺語：“不要為打翻 的 牛奶哭泣。”中國古代也有一個成語“墮甑不顧”，這都是處理沉沒成本 的* 佳方式。對此，卡耐基受益終生。
卡耐基的事業剛剛起步的時候，他曾試著在密蘇裡州舉辦了一個成人 教育班。成功後，他又迅速地在全國各大城市開設了許多分部，由於沒有 經 驗又疏於財務管理，在他投人了很多的資金用於廣告宣傳、租房、日常的 各 種開銷之後，他發現雖然這種成人教育班的社會反響很好，但自己所取得 的 經濟效益並不好，自己一連數月的辛苦勞動竟然沒有什麼回報，收入竟然 剛 夠支出的，幾個月下來自己是白忙活了。
卡耐基為此很是苦惱，他不斷地抱怨自己的疏忽大意。這種狀態持續 了很長時間，他整日悶悶不樂、神情恍惚，無法將剛剛開始的事業進行下 去。
後來，卡耐基隻能去找他中學時的生理老師喬治·約翰遜，向他尋求 心 靈上的幫助，老師在聽完卡耐基的話之後，真誠地對他說：“是的，牛奶 被打 翻了，漏光了，怎麼辦？是看著被打翻的牛奶哭泣，還是去做點別的。記 住， 被打翻的牛奶已成事實，不可能重新裝回到瓶中，我們**能做的，就是 吸 取教訓，然後忘掉這些不愉快。” 老師的話如同醍醐灌頂，使卡耐基的苦惱頓時消失，精神也振作起來 ， 他又重新投入到了他熱愛的事業中來。
許多公司在明知項目前景不好的情況下，依然勉強維持該項目，原因 僅 僅是因為在此項目上已經投入了大量的成本。殊不知，世間的事情，並不 是 隻要堅持到底就一定會勝利。為了追回“沉沒成本”而繼續追加投資，卻 常 常導致*多的損失。
現實生活中的我們經常犯下愚蠢的錯誤，而加大了“沉沒成本”。
比如花了10塊錢買了一張今晚的電影票，準備晚上去電影院看電影， 不 成想，臨出門時天空突然下起了大雨。這時我們該怎麼辦？如果我們執意 要去看這場電影，我們不僅要來回打車，增加額外的支出，而且還可能面 臨 著被大雨淋透而發燒感冒的風險。
晚飯結束的時候，本來你已經喫得很飽了，可是看著桌上剩了一半的 飯 菜，我們大都覺得如果把它們留到明天肯定會壞掉，太可惜了。於是，我 們 選擇了寧可讓自己的腸胃受罪，也要把它們全部喫掉。結果，因為喫得過 飽，使得自己一個晚上沒有睡好，第二天還得跑到醫院去看醫生。這樣一 來，*初的“沉沒成本”就由原來的一碗剩菜，滾雪球似的加入了你的一 夜好 睡眠、腸胃健康還有醫藥費。
P2-5