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超級說服力
該商品所屬分類:成功/勵志 -> 演講與口纔
【市場價】
268-388
【優惠價】
168-243
【介質】 book
【ISBN】9787514372366
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內容介紹



  • 出版社:現代
  • ISBN:9787514372366
  • 作者:編者:劉建華
  • 頁數:310
  • 出版日期:2019-01-01
  • 印刷日期:2019-01-01
  • 包裝:平裝
  • 開本:32開
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 一語抵千金,懂得了這些說話技巧,至少讓你少奮鬥十年。
    要麼被人說服,要麼說服別人,你沒有第二條路可走。這聽起來似乎挺悲哀,其實不然,隻要你具有超強的說服力,那麼突破“重圍”,殺出一條“血路”是可能的——隻要你願意按照劉建華編著的《**說服力》所說的去做,至少你能省事不少,畢竟用幾句話便把事情解決,遠比動手做事要輕松得多。
  • 第一章 說服,語言溝通的*高境界
    了解對方,是說服別人的基礎
    說服別人要有步驟,懂得循序漸進
    說服別人關鍵在於耐心
    說服別人的四個步驟
    說服別人的基本方法
    提高說服力的七大竅門
    說服別人的六大基本策略
    說服他人有高招
    說服對方攻心為上
    說服前要組織好開頭幾句話
    讓對方明確感受到危機所在
    利用同步心理進行說服
    增強你的說服能力
    從一開始就讓對方說“是”
    第二章 選準了突破口,說服別人就很容易
    以對方感興趣的人或事為突破口
    抓住對方的心理,利用其心理做文章
    用對方可以接受的話語進行說服
    在說服他人時要善於抓住對方的弱點
    看準並操縱對方的心理進行說服
    故意顯示自己的缺點來拉近彼此的距離
    利用人們崇尚名人的心理說服顧客
    以同病相憐的方式贏得對方的好感
    以自己的影響力為突破口,讓對方不得不低頭
    從消除對方的心理障礙入手
    第三章 用事實和氣勢壓倒對方,迫使其信服
    用事實來說話比用語言*有說服力
    留下良好的**印像
    先聲奪人令對方不能不低頭
    在對方的信譽問題上做文章,迫使其就範
    用恩威並重的方式令對方屈服
    用事實消除別人的不信任感
    據理力爭,用事實駁斥對方的謬誤
    在理直的時候就要氣壯一些
    在拒*別人時一定要說出合理的理由
    把話說到點子上,說到對方的心坎上
    讓別人明白你的建議是合情合理的
    如果對方氣焰極高,就要在氣勢上壓倒他
    第四章 做好鋪墊工作,說服纔能水到渠成
    先贊美對方為自己的說服做鋪墊
    利用自己的良好印像做文章
    放出長線纔能釣到大魚
    在提出自己的要求前先贊美一下對方
    做好充分的準備和巧妙的安排
    做好各種準備說服老板為你加薪
    給對方尊嚴,為自己的說服做鋪墊
    先做好**步,為自己的請求做準備
    第五章 給對方留些面子,會使說服*有效
    根據對方的身份和地位說適當的話
  • 說服別人關鍵在於耐心 如果一個人沒有耐心是無論如何也說服不了別人的。
    說服高手知道在說服過程中,強烈的說服決心會使對方乖 乖就範。
    如果你的觀點是對的,一時說不服人家,你很可能會 犯過分心急的毛病。當然,如果人家聽了你的話,立刻點 頭叫好,改弦易轍,並稱贊你“一言驚醒夢中人”,這自 然是*妙不過的。實際上,這種情況並不多見。別人的看 法、想法、做法,不是**形成的。“冰凍三尺,非一日 之寒”,因此,要對方改變看法也*非一日之功。反之, 即使他當時表示了心悅誠服,你還是要讓他回去好好考慮 。因為積習難改,當面服了,回去細想可能還會出現反復 。如果真是如此,千萬不能指責對方是“當面一套,背後 一套”。
    正確的做法是:**要耐心,第二要耐心,第三還是 耍耐心。
    當你不能說服對方的時候,甚至被人搶白一頓後,不 要生對方的氣,*不能生自己的氣。“算了,管這閑事干 什麼?”這種想法是不應該有的。
    你要有長期做說服工作的準備。逐步解釋一些細節和 要點,日積月累,“成見”就會漸漸消除了。
    當然你還應當擴大你的陣線。有時候,別人不難被你 說服,但他身後存在著龐大的力量,被人慫恿幾句,思想 又有波動,所以,你面對的可能不是一個人,而是一群人 ,有鋻於此,你應當從各方面增加自己的力量。如你可以 給對方介紹一些有益的書籍,你可以看一部好電影,也可 以找一些與你見解相同的人一起幫你做說服工作。通過這 一繫列的工作,不但可以從各側面幫助對方,而且對你也 是一個促進,因為你也可以從多側面的工作中提高自己。
    還有一點就是說服與批評之間,既有相似相通之處, 又有相異相悖之處。這是兩個有部分外延交叉重疊的概念 。
    說服與批評,都有對人施加思想影響,從心理上征服 人的意圖。批評常輔以說服,批評離不開說服;說服有時 也帶有批評,但說服不一定都帶批評。如推銷產品時,一 般都是向對方大講好話,極少有批評顧客的。被批評者, 一般都有缺點、錯誤。批評的目的就是幫助對方改正。說 服別人接受你的主張,總要或多或少能給對方帶來一定的 精神上或物質上的好處。說服的過程,就是宣傳這種好處 ,令對方信服。被說服者不一定有什麼缺點、錯誤。他放 棄的主張與所接受的你宣傳的主張,不一定有正誤之分, 可能隻有全面、**的程度之別。
    一般來說,批評的態度較嚴肅或嚴厲,說話的語氣也 較重、較強硬;說服的態度較溫和,說服的語氣也較輕、 較委婉。批評的話語,貶義詞多於褒義詞、否定詞多於肯 定詞。說服的話語,褒貶皆可,根據說服的對像與內容的 不同,有時褒多於貶,有時貶多於褒。如果進一步仔細分 類,說服還可以再分為批評性說服與贊美性說服兩類。接 受批評,可能會屬於自覺自願,也可能多少帶點勉強。接 受說服,**是自覺自願,不帶任何勉強。
 
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