“杠杆繫列”累計銷售突破70萬冊，這是該繫列中專注於企業管理的書。本田直之根據自己多年企管生涯的實戰經驗，講解各種高效能、低消耗的工作方法。低消耗，高產出，纔能獲得*大收益，纔是現代成功的關鍵，這是每個企業的追求。作者將企業結構條剖縷析，環環相扣地進行了分析，並給出了結論。這是每個企業管理者的**書。

“我沒有時間、我賺不到錢、我沒有多餘的精力……”所有原因與結 果都在於是否會思考！這不是本用來閱讀的書而是一個“思考工具”在這 個意義上，《杠杆經營術:破譯成功商業模式的密碼》具有將經營人變成第 三方自己做“自己的顧問”的功能，以及檢驗公司經營狀況是否好轉了的 “自檢”元素。

第1章 經營人杠杆
序
1．你有思考問題的時間嗎？
2．你正在學習嗎？
3．你會從內因角度思考問題嗎？
4．你坦率嗎？
5．你是否會憑直覺做決定？
6．你與公司外的人有交往嗎？
7．你有演技嗎？
8．你有投資遠見嗎？
9．你會管理自己的時間嗎？
10．你是否在思索用錢的方法而非存錢的方法？
11．你采取的是順向思維還是俯瞰逆向思維？
12．你是否做到模擬各種情況了？
13．你是否將公司定位為商品？
14．你會早起嗎？
15．你是否有意識地想顧全一切？
16．你會首先確定不做什麼事情嗎？
17．你的身心是否健康？
18．你想提升自己的運氣嗎？
19．你正在觀察時代的潮流嗎？
20．你是否會把問題想得過於復雜？
第2章 戰略杠杆
21．你承擔起掌舵人的職責了嗎？
22．貴公司的營業額是否屬於持續積累型？
23．你是否聚焦某項事業了？
24．哪項事業是徒勞無益的事業？
25．你是否有多套方案？
26．你是否在進行水平發展或垂直發展？
27．你是靠計量儀表飛行嗎？7
28．你制作簡單易懂的旗幟了嗎？
29．你是否總是發明東西？
30．你了解資本理論嗎？
31．你會俯瞰決算報告嗎？
32．你是否為提高資金效率付出努力了？
33．你從事的生意毛利高嗎？
34．你選擇的顧問合適嗎？
35．你是否能明確區分消費與投資？
第3章 經營杠杆
36．你采取的是否是“請求型營銷”方式？
37．你知道什麼銷售工作應該由經營人來做嗎？
38．你經營的商品、服務是否不用你過多操心？
39．你的營業人員是否比客戶說話還少？
40．你能辨別出什麼人不是客戶嗎？
41．你是否會降價？
42．你是否會營造盛況**的感覺？
第4章 品牌杠杆
43．你是否認為隻有大企業纔需要樹立品牌？
44．貴公司的宣傳語是什麼？
45．作為經營人。你塑造好自己的個人形像了嗎？
46．你與媒體搞好關繫的方式是否有誤？
47．你有設計意識嗎？
48．你注意辦公室的裝飾了嗎？
49．你想打廣告嗎？
50．顧客會幫你的公司做口頭宣傳嗎？
57．你知道怎樣做能產生與IPO相同的宣傳效果嗎？
52．你是否認為樹立品牌是為了提高營業額？
第5章 模式化杠杆
53．你將經營人的工作與員工的工作區分開了嗎?
54．哪些工作能夠模式化?
55．你是否將程序化工作調整成積極程序化工作了?
56．你是否想通過模式化來提高員工水平?
57．你學習IT知識了嗎?
58．你是否擁有堅強的意志?
第6章 組織杠杆
59．你為員工裝備**了嗎?
60．你的公司有通用說法、相同的認識嗎?
61．你是否做到了信息共享?
62．你了解20／60／20法則嗎?
63．人們會記住獎勵嗎?
64．你會召開讓員工理解公司整體發展方向的會議嗎?
65．你是否搞錯了與外部合作伙伴的關繫?
66．你是否親自錄用員工?
67．你是否會拿自己的長處與部下的短處做比較?
68．你是否能學以致用?

43.你是否認為隻有大企業纔需要樹立品牌？ 提到樹立品牌形像，不少經營人還抱著“那是公司發展起來之後纔應 該做的事”的陳舊觀念。很多經營人認為公司已經成立幾年了，應該在營 銷和實務上多加努力了，於是鼓起干勁，呼吁員工努力工作。因為他相信 這樣做比樹立品牌形像效果*好。
對“隻有經營得有聲有色的大企業，纔應該努力樹立品牌形像”深信 不疑的經營人，也會夢想自己有**能樹立起出色的品牌形像，但卻滿足 於那隻是“暫時性”的想像。
不管怎麼說，這都是一個錯誤的判斷。正因為經營人的公司是一個不 知名的小公司，樹立品牌形像的做法纔能在*大程度上發揮杠杆作用。在 風險企業的經營人中，這麼認為的人很少，因此，從中脫穎而出並非難事 。如果認定樹立品牌形像的做法沒有必要，或是自己做不到，將錯失使公 司取得飛躍的KSF（關鍵成功因素）。
樹立品牌形像、宣傳公司的做法，需要一定的時間纔能見效。這與第 一次開車道理相同，**次開車的時候，人們會覺得車的齒輪很重，腳踏 板很難踩，速度也上不來。但是，隻要忍過這段時期，堅持樹立品牌形像 ，一旦超過某一個臨界點，就會見效。而且，這樣做還可以使公司加速成 長起來，因此，樹立品牌形像的做法會自然而然地得到回報。
如果說樹立品牌形像是一項遲效性的投資，那麼當然是起步越早越好 。如果等取得一定成績纔開始樹立品牌形像，將浪費很多時間。而且，如 果經營人無法耐心堅持到見效，一切投資都將是徒勞，這一點大家應該牢 記。樹立品牌形像不但起步越早越好，而且起步越早也越輕松。
舉個例子，假設為了樹立品牌形像，公司決定改變名片設計，那麼， 相對於等公司發展到幾千人的規模之後再做，在員工隻有幾十人的階段就 著手做難度會*小，而且在這個過程中還能不斷摸索，積累經驗，這一點 是肯定的。
當然，如果公司沒有任何內涵，即使樹立品牌形像也毫無意義。我希 望經營人了解的是，在樹立品牌形像之前，應首先打下戰略、模式化、營 銷方面的伏筆，待這些伏筆出現相乘效果，樹立品牌形像的杠杆支點便自 然而然出現了。
如果有人問我不樹立品牌形像，一個小公司是否能成長為一個優質企 業，我覺得答案應該是否定的。
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