筆者張岩松撰寫了《企業兵經－－職業經理人的制勝秘訣》上、中、下三冊。本書作為上冊是對《兵經》智部28個字兵法的闡述，揭示了企業經營謀略，展現了職業經理人競爭之智慧。
本書具有以下幾個特色：深入挖掘，力出新意；通俗易懂，操作性強；文風清新，回味無窮。

《兵經》（亦稱《兵經百字》）是我國古代重要 的兵學秘籍，為明朝末年揭暄所著。揭暄少負奇氣， 喜論兵法，慷慨自任，精心細研，得其要妙，完成此 書。亂世每有佳作，該書分為智部（28字）、法部（ 44字）、衍部（28字）三卷，將兵學韜略概括為100 個字，可謂字字珠璣，句句稱妙，皆是制勝的法寶。 百字篇目契合了現代“短小精悍”的理念，對企業經 營頗具啟發意義。 張岩松編著的這本《企業兵經－－職業經理人的 制勝秘訣》采擷《兵經》之精華，結合現代企業經營 管理實際，古為今用，兵為商用，集中闡釋了《兵經 ·智部》28字制勝秘訣，是現代企業經營謀略與管理 藝術的全新展示。全書按《兵經》順序逐篇闡述。每 篇由“原文鋻賞”、“白話解說”、“直觀圖解”和 “制勝秘訣”四部分構成。“制勝秘訣”是每篇的精 華所在，在其中對“兵經”進行深入挖掘，提煉觀點 ，力求出新，並緊密結合現代企業經營中的謀略與技 巧進行闡釋，努力采用典型、生動的事例，踏準企業 經營制勝的節拍，營造出濃厚的市場競爭藝術氛圍。 直觀圖解使《兵經》闡述的事理更加直觀，以幫助讀 者更好地掌握兵法精髓。 全書突出實用性、鋻賞性、可讀性，深入淺出， 雅俗共賞，啟迪心智，開闊視野，引人入勝。每字獨 立成篇的體例安排，使各位職業經理人以及廣大讀者 ，隨時開卷，都能夠深解兵法的要義，掌握制勝的秘 訣，獲得多方面的教益。

目略撮言
1、先——先發制人
2、機——驟聞瞥見
3、勢——居重馭輕
4、識——遠見卓識
5、測——著力研求
6、爭——誰與爭鋒
7、讀——化執為活
8、言——一言興邦
9、造——出而施行
10、巧——恰到好處
11、謀——上兵伐謀
12、計——因敵而生
13、生——生機勃勃
14、變——與時俱進
15、累——妙計迭出
16、轉——攻守易位
17、活——靈活變通
18、疑——擾亂敵心
19、誤——誘敵失誤
20、左——反彈琵琶
21、拙——大智若愚
22、預——不預則廢
23、迭——計中用計
24、周——巨細靡遺
25、謹——小心翼翼
26、知——盡知為智
27、間——入敵縱奇
28、秘——兵機貴秘
參考文獻

“先天”指在未進入市場時，先天條件已占優勢 ，戰勝了對手。如擁有**外馳名品牌信譽的商品， 在未進入市場以前，隻是個“品牌”就可能把競爭對 手嚇得“退避三舍”。揭暄說：“先為*，先天之用 尤為*。”先天為戰爭藝術中*難者，在商戰上*難 的也是“先天”。
“先天”思想與孫子的“不戰而屈人之兵”有異 曲同工之妙。《孫子兵法·謀攻篇》說：“是故百戰 百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也 。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻 城之法，為不得已……故善用兵者，屈人之兵而非戰 也，撥人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全 爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”可 見孫子談到戰爭的*高境界時主張盡量減少戰爭的破 壞和殺戮，以能保全敵國及其人員的不戰而勝為至高 軍事戰略。孫子的這種戰略思想受到當代各國軍界和 政界制定戰略人士的高度推崇。法國戰略理論家博福 爾在談到《戰爭論》時說過：十分明顯，要想解決決 定戰爭勝負的問題，必須首先創造條件使敵人的精神 大大崩潰，足以使它接受我們想要強加於它的條件。
他又說：戰略的藝術就是要從所有可供使用的手段中 ，選擇*適合的手段，並且配合使用，使敵人產生一 種心理上的壓力，足以達到我們所要求的精神效果。
這就是中國“不戰而勝”的戰略思想所追求的* 高境界。戰爭的至高戰略尚且如此，商戰的至高戰略 境界也理應如此。
（1）態勢奪人 商戰中若要實現不戰而屈人之兵的戰略，務必以 自己強大的經濟實力作為後盾，從而造成自己占有壓 倒優勢的經濟態勢。這種局面的造成，除了有客觀的 時機、對像情況、主體自身的綜合實力外，主要在於 智謀是否高明，是否能夠主動地造成整體或某個局部 上的優勢。在當代世界高科技蓬勃發展的形勢下，美 國**商用機器公司面臨著**外計算機電子行業的 嚴峻挑戰，為了維護和加強公司在新技術方面的** 地位和產品市場，**商用機器公司用買下股權的方 式與幾家制造電子設備的公司結成聯盟。1982年以 2.5億美元買下美國英特爾公司12％的股權。英特爾 公司繫世界***的半導體集成電路生產廠商，1983 年又以2.28億美元收購美國另一家**的電信設備企 業羅姆公司15％的股權，是為了利用羅姆公司幫助它 維持其在辦公室自動化設備上的“霸主”地位。** 商用機器公司善於伐謀、伐交，在電子新技術行業競 爭中一直保持了**地位。
再來看我國的一個案例。1986年，彩電是我國市 場上的緊俏商品，由於當時彩電供不應求，我國上海 、南京、咸陽等城市紛紛與外商洽談引進彩色顯像管 生產線業務。外商根據形勢抬高價格。我方於是采取 伐謀、伐交策略，決定采用聯合對外招標引進的方式 ，由電子工業部、經貿委牽頭與外商洽談。這樣一來 ，我方各城市自己競爭的局面，就變為外商之間相互 競爭的局面。參加招標競爭的企業有10多個，都頗有 實力，如日本的東芝、日立、松下、索尼等，荷蘭的 菲利浦，美國的無線電公司，他們為了中標互相壓價 ，競相向我方提出各種優惠條件，結果有效地保護了 我方的經濟利益。所以孫子講“上兵伐謀，其次伐交 ”。運用計謀結交盟友，使競爭對手的攻勢陷於窘境 ，從而退出市場，保全自己的企業，獲取可觀的經濟 效益。
（2）傳播奪人 良好的企業經營工作是“先天”制勝的重要條件 ，企業通過日常經營活動的開展，提高產品質量，完 善服務，塑造良好形像，提高美譽度，創造制勝的條 件，“先為不可勝”；同時，通過抓住時機開展專題 性經營活動，傳播良好形像，提高知名度，“以待敵 之可勝”，這樣就可以開拓出“先天”的局面，“不 戰而屈人之兵”。
美國前總統尼克松兩次參加競選的例子頗能說明 這個道理。
1960年年底，美國總統大選拉開帷幕。民主黨候 選人肯尼迪和共和黨候選人尼克松為了入主白宮，展 開了激烈的角逐。傳統中，總統競選人的習慣是報紙 言論和巡回演講，力爭在選民中取得好感，獲得*多 的選票。鋻於美國已有6000多萬個家庭擁有了電視機 ，這一年的大選**次采取了電視辯論的角逐方式。
肯尼迪充分意識到電視宣傳所擁有的力量，自己的舉 止言談，都將會在電視中一覽無餘。於是，他雇請了 一大批公關專家，精心設計自己的每一個動作，每一 句演講詞，並與導演反復多次排練，力爭把自己塑造 成一個精力充沛、反應靈敏、揮灑自如的候選總統。
尼克松卻不以為然，他把工夫下在了發表報紙言論上 ，對公關顧問的提醒也不置可否。電視辯論開始了， 肯尼迪侃侃而談，從容不迫；尼克松則滿面病容，汗 流如注，動作不自然，聲調暗淡嘶啞。向來崇尚西部 牛仔剽悍強壯的陽剛之氣的美國選民*終選擇了肯尼 迪。1967年，肯尼迪遇刺，副總統約翰遜出任總統。
1968年，尼克松重新出馬挑戰，為入主白宮再次衝刺 。這一次，他接受了上一次忽視電視傳播帶來的慘敗 教訓，專門請來公關專家艾爾斯指導電視辯論。在艾 爾斯的指導下，他精心設計自己的形像，克服怯場心 理，表現出了政治家的風度與神采，結果一舉成名， 贏得了總統寶座。尼克松的一敗一勝，再次顯示了“ 先天”在傳播中的魅力。
（3）甘冒風險 風險的另一面就是機會。風險不是一般意義上的 冒險，而是指對利益的追求，其後果存在著成功和失 敗兩種可能性。經營者如果總想將風險降低到零，那 麼它的利潤也必然是零。這是因為企業的經營活動是 在競爭中實現的，競爭的成功者總是在其他人舉棋不 定的時候搶先行動，由於敢冒風險而搶了先機，而缺 乏冒險意識的競爭者總是面對別人的成功發出幾聲感 慨。
這裡也不是鼓吹盲目冒險，競爭者在決定冒風險 之前也應考慮一個問題，那就是自己所能承受風險的 能力。
（4）正確對待 職業經理人必須明白的是：“先天”是一種氣魄 ，是一種胸懷，是一種不服輸的精神。在生意場中， 生意被人捷足先登是常有的事，如何對待這件事呢？ 生意被別人捷足先登，是“我若得不到，你也別想得 到”，從中胡攪亂，還是“既然得不到，也就不勉強 ”？我們從加拿大首位華人省督林思齊的成功中可以 獲得一些啟示。
1967年，年近半百的林思齊與妻子及3名女兒帶 著僅有的4萬加元，由香港移民到加拿大。由於他的 勤奮，1988年7月底，加拿大聯邦政府宣布委任林思 齊為英屬哥倫比亞省省督。他成了加拿大立國120年 以來首位出任這個高職的華人。現在他不但成為加拿 大知名的地產界巨子及大慈善家，*是加拿大榮譽* 高的華人。
1973年，他看中了美國舊金山中心的“保險交易 ”大廈，認為地點甚佳，有升值潛力，值得購人。但 在他籌集資金期間，被一名猶太人捷足先登，以425 萬美元購得。林思齊雖慢了一拍，但他並沒有氣餒， 相反，他後來的行為不但出人意料，而且在人們眼中 似乎有悖於常規。請聽一聽他的敘述吧：“當時我看 無計可施，唯有請他喫飯敘一敘了，一方面稱贊他眼 光獨到，一方面希望他將來若有意轉賣那物業，可以 先找我。9個月之後，那猶太人致電給我，表示願意 賺120萬美元，即以540萬美元將大廈轉售給我。我當 時沒有講價，隻希望他將所賺的全借給我，借款期7 年，年息7釐。可能由於7是洋人的幸運數字，猶太人 便答應了。想不到剛買了大廈不久，外圍地產突然大 好，一位英國大地產商願意出2250萬美元，求我轉讓 那物業，結果成交。”平淡的敘述包含了豐富的內涵 。這宗交易令林思齊賺了1710萬美元。林思齊很幸運 ，也很讓人羨慕和敬佩。
揭暄在《兵經》上卷智部目略撮言中說：“據兵 之先，唯機與勢。能識測而後爭乃善。”職業經理人 如果善於運用《兵經》開篇**訣——“先”字訣， 一定會旗開得勝，馬到成功！ P15－17