吸引力：有效的交流隻能建立在觀眾已知信息的基礎之上
注意力：觀眾的注意力必須依靠不斷變化的信息來維持
影響力：持續的影響力取決於否將信息轉化為長期記憶
說服力：坦誠開放纔可以消除對方疑慮，過度謹慎往往增加猜忌
《用魔術師的表演技巧做商務演示》由尼克·菲茨赫伯特所著，**本結合魔術原理與溝通技巧的商務使用手冊。
TOPSELLER必須掌握的商務談判技能。
這本書教你如何引導觀眾注意力、掌握勸說技巧以及獲取客戶信任，是真正實用的商務書籍。

《用魔術師的表演技巧做商務演示》由尼克·菲 茨赫伯特所著，《用魔術師的表演技巧做商務演示》 首本融合了魔術原理與溝通技巧的實用手冊，凝聚了 20條世界頂級魔術大師能日常應用的魔術溝通技巧， 教人如何吸引他人的秘訣，維持注意的方法，影響他 人的秘密以及說服他人的魔術，改變你說他睡、口齒 不清、說話發抖冒冷汗以及你說的口沫橫飛，對方卻 不買賬的糟糕狀況。

PART1　商務演示構建中
第1章　精彩的演示需要精心準備／003
如何**出鏡／005
第2章　如何吸引他人？／007
2.1 觀眾期待和感知／007
2.2 說觀眾知道的事／011
2.3 創造同理心／013
2.4 凸顯你向觀眾所傳達的信息的重要性／017
2.5 選擇*佳方式／021
2.6 吸引觀眾的工具／024
2.7 PPT的替代方案／031
第3章　維持注意力／043
3.1 專注的力量／043
3.2 關注一頭一尾／046
3.3 如何獲得觀眾的注意力／048
3.4 怎樣維持觀眾的注意力／055
3.5 學會制造、規劃和管理高潮／057
第4章　增強影響力／061
4.1 撰寫講稿／061
4.2 為耳朵而寫／064
4.3 使用能影響觀眾的詞／065
4.4 否定的危險性／069
4.5 編校演示內容／072
4.6 善用視覺道具／074
4.7 維持記憶活躍／079
第5章　如何擁有說服力／083
5.1 自我肯定／084
5.2 保持本色，做自己／084
5.3 坦誠開放&“制造巧合，獲取信任”／085
5.4 不信任因素／087
5.5 不做“機器人”／087
5.6 自信心／088
第6章　如何打造成功的PPT／091
PART2　商務演示準備中
第7章　事前準備工作／111
7.1 聽眾是誰？多少人出席？／112
7.2 商務演示地點在哪裡？／113
7.3 你有多長時間來演示／116
7.4 別讓設備害了你／117
7.5 會令你緊張的原因／119
第8章　事前排練／121
8.1 重現場景／121
8.2 從頭到尾排練一次／123
8.3 提示工具／128
8.4 制訂應對問題方案／134
8.5 “星巴克測試”／137
PART3　商務演示成功地進行中
第9章　成功的商務演示／141
9.1 熟悉／141
9.2 空間的掌握／142
9.3 找到合適的位置／145
**0章　吸引觀眾／149
10.1 介紹／150
10.2 **印像／151
10.3 開場／151
**1章　吸引觀眾的個人工具／153
11.1 聲音／153
11.2 眼神／161
11.3 身體／164
**2章　吸引觀眾的技術工具／169
12.1 使PPT成為演示的有用工具／169
12.2 如何巧用PPT／171
12.3 幻燈片翻頁器／175
12.4 鐳射指示器／176
12.5 視頻短片／176
**3章　引導注意力／181
13.1 創造焦點／182
13.2 重新吸引觀眾／184
13.3 使用視覺道具／186
13.4 眼神交流殺手／189
**4章　演示效果，可以自控／191
14.1 清除外圍環境中的干擾／192
14.2 識別“觀眾瞌睡點”／194
14.3 處理問題／194
14.4 問&答及高潮的安排／196
**5章　發表演示高潮，說服觀眾／199
15.1 演示高潮／199
15.2 說服觀眾／200
**6章　來自音樂世界的靈感／203
附錄／207
1 會話和演示之間的主要區別／207
2 信息濃縮技巧／209
3 “善意的欺騙”／214
4 演示魔術概述／218

在接近潛在觀眾時，每個魔術師都心知肚明，單 純提及或者親眼看 到魔術師出現會引發觀眾一繫列的回憶和感知，包括 溫暖、好奇等積極 情緒以及寧願遺忘的消極情緒。魔術師必須弄清楚自 己引發的觀眾感 知，並對此迅速做出反應，放大積極情緒，消除消極 情緒。
我們的大腦具有自我組織的功能——它們能夠自 動地整理數據，如 同一臺龐大的文件歸檔繫統，並按照邏輯順序存儲信 息，以便快速檢 索。大腦將新的信息與記憶中已經“存檔”的信息進 行對比。隨後，大 腦打開相關文件，對眼睛看到的、耳朵聽到的或者通 過其他感官獲取的 信息進行解讀。
因此，你必須要考慮清楚，自己在觀眾腦中打開 了什麼“文件”。
當他們上下打量你的時候——也許當時你還沒來得及 說話或者做動 作——他們正在想什麼？他們認為你看起來顯老還是 顯年輕？你看起來 精明靈巧還是衣冠不整？還是你看起來挺專業？如果 想給觀眾留下較好 的**印像，你要善於抓住觀眾腦中掠過的無數想法 ，這些想法將會幫 你建立起交流的框架。
可以說，魔術法則中*關鍵的一條就是：法則1 ——任何交流的框 架都取決於你所引發的觀眾期待與感知。
讓我們回到引言部分提到的那副撲克牌。拿出撲 克牌後，我打開了 觀眾腦中的某個特定的文件，告知他們已經獲取的關 於玩牌的信息—— 五十四張牌、所有牌都不存在重復等。通過我引發的 觀眾期待，所有的 事實——除了**的真相，也就是除底部以外的所有 牌全都一樣——都 爭先恐後地回響在觀眾的腦海中，使我輕易完成偽裝 之下的讀心術。
在現實生活中，應用這條法則的*佳典型就是政 治家。在尋求當選 的情況下，他們千方百計地讓選民相信，唯有自己提 出的政策纔是** 和人民的*佳選擇。在決定投票時，選民主要考慮的 因素就是政客的客 觀長相和人格魅力。英國首相大衛·卡梅倫尋求當選 保守黨**時，他 本身並不為人所熟知，因此**印像的好壞對他的當 選至關重要。當選 民準備聽取他對於政黨未來發展以及提出的相關政策 時，我們的腦中正 在產生一繫列的感知，或者說我們的大腦在不斷打開 各種“文件”，年 輕、缺乏經驗、長相俊朗、出身優越、美貌的妻子、 年幼的孩子(其中 一個有殘疾)。與之相反，大衛·卡梅倫的對手大衛 ·戴維斯卻引發了 截然不同的觀眾感知，中年、經驗豐富、白手起家、 相貌平庸(鼻子有 點歪斜)、讓人感覺可靠的妻子(但缺乏時尚品位)。
這些特征並不真 正影響他們對政黨的領導能力，*毋庸說對整個** 的領導能力，然 而，到了選舉的時候，這些特征卻真正決定了選民意 向的基調。
2010年，人們普遍認為英國政治家艾倫·約翰遜 會在大選失利後成 為工黨**。然而，他拒*了該項任命。艾倫·約翰 遜政治經驗豐富， 因此獲得不少黨內支持。考慮到艾倫的工人階級出身 以及孤兒背景，黨 內的不少核心人物試圖將他打造為“帶有老伊頓人標 簽的保守黨**” 的**對立面。約翰遜對拒*任職一事做出解釋，他 說：“每位候選人 都來自於各自特定的模具。卡梅倫和克萊格來自於同 一個模具。如果我 也置身於辯論現場，必定會多加一些摩擦聲，但這都 是因為我的個人背 景，而不是因為我所說的話。” 美國的選舉向來都比英國的選舉*加重視個性化 ，原因在於，美 國采用總統制度。近年來，美國大小選舉的候選人都 緊緊抓住感知要 素，例如黑人／白人、男性／女性、年輕且缺乏經驗 ／經驗豐富且潛在年 齡偏大。
由此可見，你必須認真考慮自己在觀眾腦中打開 了什麼“文件”， 仔細研究他們可能抱有何種偏見，以及他們已有知識 和經驗的局限性。
P7-10