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房地產營銷策劃分步實解(銷售管控)
該商品所屬分類:投資理財 -> 購房置業
【市場價】
540-784
【優惠價】
338-490
【介質】 book
【ISBN】9787122253989
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內容介紹



  • 出版社:化學工業
  • ISBN:9787122253989
  • 作者:編者:天火同人房地產研究中心
  • 頁數:262
  • 出版日期:2015-11-01
  • 印刷日期:2015-11-01
  • 包裝:平裝
  • 開本:16開
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 字數:300千字
  • 天火同人房地產研究中心編著的《房地產營銷策劃分步實解(銷售管控)》適讀人群 :地產企業、地產服務機構、地產策劃機構等組織的高管、策劃人員,地產行業研究人員,致力提高團隊工作績效的企業和團隊。
    1.將房地產營銷過程分為產品、客戶、銷售三大模塊,繫統化梳理,專項詳解。
    2.彙編了房地產營銷的成功案例,為同行提供營銷借鋻;
    3.重點講解房地產新媒體營銷,與時代接軌;
    4.體繫化的理論加步驟化的案例,實用性強。
  • 《房地產營銷策劃分步實解》叢書將房地產營銷 體繫分為三大模塊,主要解決房地產營銷策劃的三個 問題:第一,產品怎麼宣傳?第二,怎麼找客戶?第三 ,怎麼把產品賣給客戶?叢書共分三冊,分別為《營 銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。 天火同人房地產研究中心編著的《房地產營銷策 劃分步實解(銷售管控)》為該繫列其一,針對銷售人 員,宏觀層面上把控銷售計劃的制定,微觀層面上管 理與培訓銷售團隊,從項目開盤到後期的尾盤銷售, 傳授各種銷售實用戰略。
  • 第一章 房地產項目銷售計劃制訂
    第一節 房地產銷售計劃
    一、房地產銷售計劃的基本內容
    二、年度房地產銷售計劃制訂
    三、月度房地產銷售計劃制訂
    四、房地產銷售人員銷售計劃制訂
    第二節 房地產銷售費用計劃制訂
    一、房地產銷售費用構成
    二、房地產銷售費用計劃制訂
    第三節 銷售周期各階段的工作內容及計劃
    一、預熱期工作內容及計劃
    二、公開期工作內容及計劃
    三、持續期工作內容及計劃
    四、尾盤期工作內容及計劃
    第二章 房地產項目銷售團隊管理
    第一節 房地產項目銷售團隊建設過程
    一、房地產銷售團隊組建的個要點
    二、房地產銷售團隊組建的個步驟
    三、房地產銷售團隊薪酬體繫制定
    四、銷售團隊人員費用管理
    第二節 房地產銷售案場管理
    一、案場業績界定方法
    二、客戶來電管理
    三、客戶來訪接待管理
    四、成交、簽約管理
    五、合同管理
    六、退房流程管理
    七、特殊需求審批流程管理
    八、客戶資源管理
    第三節 房地產銷售會議管理
    一、房地產銷售會議目標
    二、房地產銷售會議體繫規劃
    三、房地產銷售會議管理的個方法
    第三章 地產銷售人員培訓管理
    第一節 銷售人員商務禮儀培訓
    一、銷售人員服飾要求
    二、銷售人員儀態禮儀規範
    三、接待、引導禮儀規範
    四、推廣介紹禮儀規範
    五、談吐禮儀規範
    第二節 銷售業務工作流程培訓
    一、接聽電話規範
    二、現場接待客戶規範
    三、客戶談判技術
    四、客戶追蹤技術培訓
    五、簽約培訓
    六、如何進行售後服務
    第三節 推廣及銷售技巧培訓
    一、電話銷售技巧培訓
    二、現場銷售技巧培訓
    三、促進成交技巧培訓
    四、客戶投訴處理技巧
    第四章 樓盤開盤銷售推廣策略
    第一節 項目開盤策略制定
    一、開盤目標制定策略
    二、開盤推售策略
    三、開盤價格策略
    四、開盤解籌策略
    五、開盤節奏控制策略
    六、開盤時機選擇策略
    第二節 開盤組織管理與執行
    一、開盤組織流程設計
    二、開盤空間(動線)組織
    三、開盤人員分工及培訓
    四、銷售流程關鍵點控制策略
    五、開盤物料清單及落實
    六、開盤促銷策略制定方法
    七、樓盤銷售氛圍營造和保持的方法
    八、突發事件的應對措施
    第三節 樓盤開盤的現場控制技巧
    一、直接開盤模式的現場控制
    二、排號開盤模式的現場控制策略
    三、搖號開盤模式的現場控制
    第五章 尾盤滯銷盤銷售
    第一節 尾盤銷售策略
    一、兩種常見的尾盤類型
    二、尾盤與滯銷盤的區別
    三、出現尾盤的兩大原因
    四、尾盤銷售的6個技巧
    五、尾盤銷售應注意的問題
    第二節 滯銷盤銷售策略
    一、易出現滯銷的3個階段
    二、滯銷盤出現的原因
    三、滯銷盤銷售的6個突圍途徑
  • ……
 
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