互聯網精準營銷工作的起點 消費者網絡行為分析 尋找精準的互聯網平臺
向平臺上的用戶傳遞價值 **次成交的秘密 客戶關繫管理 市場細分與市場定位 網絡廣告
網絡新聞營銷 郵件營銷 微博營銷 視頻營銷 QQ營銷 論壇營銷
博客營銷 電子書推廣 事件營銷 危機公關處理 病毒式營銷 免費營銷策略
軟文營銷 互聯網精準營銷的黃金公式
通過高學爭編著的《價值為王(互聯網精準營銷實戰密碼)》您將掌握互聯網營銷的一切。

網絡營銷目前是國內最為熱門的領域之一，精準 營銷更是相關人士關注的重點。 高學爭編著的《價值為王(互聯網精準營銷實戰 密碼)》包括兩篇共21章，主要包括互聯網精準營銷 介紹、互聯網精準營銷工作的起點、消費者的網絡行 為分析、尋找並借力精準的互聯網平臺、向平臺上的 用戶傳遞價值、第一次成交的秘密、客戶關繫管理、 互聯網環境下市場細分與市場定位、多姿多彩的網絡 廣告、網絡新聞營銷、郵件營銷、微博營銷、視頻營 銷、營銷、論壇營銷、博客營銷、電子書推廣、事件 營銷、處理網絡危機公關、病毒式營銷、免費營銷策 略、軟文營銷。另外本書作者總結了互聯網精準營銷 的黃金公式，並從網絡營銷實戰中總結提煉經典營銷 理論，適用於所有的企業或者產品進行網絡營銷計劃 的制訂與執行。 本書適合互聯網 營銷行業從業人員、互聯網創 業者，也可作為高校專業課程的教材。

第0章 關於互聯網精準營銷
0.1 你可能會陷入的網絡營銷誤區
0.1.1 是網絡還是營銷
0.1.2 把網站做好就是做好了網絡營銷
0.1.3 網絡推廣就是網絡營銷
0.1.4 SEO就是網絡營銷的全部
0.1.5 網絡營銷會成為全部
0.1.6 隻要用好一種互聯網營銷工具即可
0.1.7 網絡營銷可以幫助企業實現直銷策略
0.1.8 網絡營銷不需要投入或者隻需要很小的投入
0.2 為什麼要精準營銷
0.2.1 一次日純收入1500元的網絡營銷
0.2.2 在互聯網上為什麼要精準營銷
0.3 提供價值：網絡營銷的**鑰匙
0.4 執行力：網絡營銷成功的基石
第1篇 互聯網精準營銷的黃金公式
第1章 定位：互聯網精準營銷工作的起點
1.1 產品定位――全面、透徹地剖析自己的產品
1.1.1 從整體概念上認識自己的產品
1.1.2 提煉賣點讓你的產品與眾不同
1.2 消費者定位――你找到你的目標受眾了嗎
1.2.1 如何在互聯網上選擇市場細分變量
1.2.2 細分互聯網市場時必須要遵循的4大基本原則
1.2.3 選擇屬於你的那塊蛋糕
1.3 競爭定位――在競爭中你想扮演一個什麼樣的角色
1.3.1 市場***
1.3.2 市場挑戰者
1.3.3 市場跟隨者
1.3.4 市場補缺者
第2章 知己知彼，百戰不殆：消費者的網絡行為分析
2.1 關於顧客的購買行為
2.1.1 復雜型的購買行為
2.1.2 解決失衡的購買行為
2.1.3 尋求多樣化的購買行為
2.1.4 習慣型的購買行為
2.2 顧客網絡行為的全面解析
2.2.1 網民在互聯網上都干什麼
2.2.2 主要上什麼樣的網站
2.2.3 喜歡什麼樣類型的信息
2.2.4 喜歡什麼時間上網
第3章 尋找並借力精準的互聯網平臺
3.1 在互聯網上一定要學會借力
3.1.1 每類互聯網需求的用戶都集中在有限的幾個產品中
3.1.2 相同細分市場內的用戶有相似的網絡行為特征
3.1.3 你的目標顧客至少同時是一個以上的互聯網產品的目標顧客
3.1.4 你的目標顧客一定還會有別的需求
3.1.5 能滿足目標顧客某種需求的產品不止一種
3.2 如何尋找可以借力的互聯網平臺
3.2.1 分析顧客的網絡行為特征是基礎
3.2.2 要精準，不跟風
3.2.3 每一類平臺隻選擇前三名人氣*高的
3.3 網絡營銷中的11個借力技巧
3.3.1 **類：有產品時的借力技巧
3.3.2 第二類：有客戶時的借力技巧
3.3.3 第三類：什麼都沒有時的借力技巧
3.4 你不可不知的8大可以借力的互聯網平臺
3.4.1 百度繫相關產品
3.4.2 繫相關產品
3.4.3 微博
3.4.4 微信
3.4.5 論壇（BBS）
3.4.6 分類信息網站
3.4.7 視頻網站
3.4.8 在線授課平臺
第4章 提供魚餌：向平臺上的用戶傳遞價值
4.1 網絡營銷中的暴力群發
4.1.1 如何定義暴力群發
4.1.2 暴力群發的主要形式有哪些
4.1.3 為什麼會有暴力群發
4.1.4 如何正確看待暴力群發
4.1.5 暴力群發不等於網絡營銷
4.2 網絡營銷成功的核心：傳遞價值
4.2.1 給魚提供美味的魚餌
4.2.2 向用戶傳遞價值基於的3個基礎
第5章 讓顧客沒有風險：**次成交的秘密
5.1 顧客的**次成交為什麼有障礙
5.1.1 對你的產品不了解
5.1.2 這個產品真的是我需要的嗎
5.1.3 你說的是真的嗎
5.1.4 產品的價值值得我付出各種成本嗎
5.1.5 為什麼在你這裡購買而不是其他人那裡購買
5.1.6 為什麼要現在就買
5.2 消除顧客成交障礙的實戰技巧
5.2.1 針對“不了解產品”這一成交障礙的應對技巧
5.2.2 針對“這個產品我是否需要”這一成交障礙的應對技巧
5.2.3 關於“你說的是真的嗎”這一成交障礙的應對技巧
5.2.4 關於“是否值得”這一成交障礙的應對技巧
5.2.5 關於“為什麼要在你這裡買”成交障礙的應對技巧
5.2.6 針對“為什麼現在就要買”這一成交障礙的應對技巧
5.3 **的零風險承諾策略
5.3.1 什麼是零風險承諾
5.3.2 **的產品是零風險承諾的基礎
5.3.3 零風險承諾策略的6種具體運用技巧
5.4 打破堅冰，促成**次成交
5.4.1 顧客成交的5種信號
5.4.2 促成顧客**次成交的基本策略
5.4.3 成交的具體方法
5.4.4 成交失敗的8個理由
第6章 把魚養在自己的魚塘：客戶關繫管理
6.1 互聯網時代必須要做的客戶關繫管理
6.2 互聯網的客戶關繫管理實戰
6.2.1 CRM的基礎――分析顧客價值
6.2.2 要分門別類地建立顧客數據庫
6.2.3 給老顧客*多的特權
6.2.4 ***挖掘顧客的終身價值
6.2.5 學會用各種方法跟顧客溝通
6.3 老客戶流失管理
6.3.1 流失客戶的原因
6.3.2 減少顧客流失的5個方法
第2篇 互聯網營銷實戰
第7章 互聯網環境下市場細分與市場定位
7.1 互聯網環境下的市場細分與消費者分析
7.1.1 互聯網環境下為什麼要進行市場細分
7.1.2 互聯網環境下有哪些市場細分的標準
7.1.3 我國互聯網環境下的消費者分析
7.1.4 中國互聯網用戶的特征及變化趨勢分析
7.2 如何在互聯網上選擇自己的目標顧客
7.2.1 互聯網上決定企業選擇目標市場的6大因素
7.2.2 企業選擇目標市場的5大範圍策略
7.3 差異化：互聯網環境下定位的核心
7.3.1 工具1：來自於產品本身的差異化
7.3.2 工具2：來自於服務方面的差異化
7.3.3 工具3：概念文化方面形成的差異化
7.3.4 工具4：價格方面形成的差異化
7.3.5 工具5：其他營銷要素形成的差異化
第8章 多姿多彩的網絡廣告
8.1 “食之有味，棄之確實可惜”的網絡廣告
8.1.1 什麼是網絡廣告
8.1.2 能用網絡廣告做什麼
8.1.3 不一樣的網絡廣告
8.1.4 不得不做――網絡廣告的10個優勢
8.1.5 網絡廣告並不是**缺的
8.1.6 什麼樣的網絡廣告不能投放
8.2 降龍十八掌――網絡廣告的18種形式
8.2.1 見龍在田――橫幅廣告
8.2.2 飛龍在天――CPA廣告模式
8.2.3 鴻漸於陸――定向廣告
8.2.4 龍躍在淵――浮動廣告
8.2.5 羝羊觸蕃――彈出式廣告
8.2.6 潛龍勿用――富媒體廣告
8.2.7 利涉大川――CPC廣告
8.2.8 神龍擺尾――視頻廣告
8.2.9 密雲不雨――CPM廣告
8.2.10 突如其來――遊戲內置廣告
8.2.11 雙龍取水――EDM直投廣告
8.2.12 魚躍於淵――論壇板塊廣告
8.2.13 震驚百裡――豎幅廣告
8.2.14 損則有孚――文本鏈接廣告
8.2.15 時乘六龍――旗幟廣告
8.2.16 龍戰於野――CPS廣告
8.2.17 履霜冰至――按鈕廣告
8.2.18 亢龍有悔――電子郵件廣告
8.3 網絡廣告的13個投放技巧
8.4 網絡廣告的效果評估
8.4.1 網絡廣告效果評估要用到的指標
8.4.2 網絡廣告評估的重要意義和基本原則
8.4.3 網絡廣告效果評估的方法
第9章 有公信力的網絡新聞營銷
9.1 網絡新聞與網絡新聞營銷
9.1.1 新聞營銷與廣告相比具備法比擬的優勢
9.1.2 網絡改變了傳統新聞的時間觀
9.1.3 網絡新聞有很強的層次感
9.1.4 互聯網環境下的新聞被越來越多地循環利用
9.1.5 網絡新聞*強調互動性
9.1.6 受眾對獲取網絡新聞有什麼樣的預期
9.1.7 用戶在獲取網絡新聞時的3大行為特征
9.2 寫一篇有公信力的網絡新聞
9.2.1 創作一個有衝擊力的網絡新聞標題
9.2.2 寫一個出色的網絡新聞提要
9.2.3 吸引用戶關注新聞要素的6大技巧
9.2.4 制作搜索引擎喜歡的標題、新聞提要、導語等
9.3 網絡新聞營銷實戰
9.3.1 網絡新聞營銷**步――挖掘新聞源
9.3.2 網絡新聞營銷的8大實戰策略
**0章 郵件營銷――網絡營銷的鼻祖
10.1 全面解讀郵件營銷
10.2 進行郵件營銷的4大基礎
10.3 進行郵件營銷的4大基本原則
10.4 不會沒落的郵件營銷
10.5 郵件營銷的步驟和具體操作技巧
10.5.1 怎樣建立郵箱列表
10.5.2 關於郵件格式和郵件內容的設計
10.5.3 利用相關技術進行郵件的發送
10.5.4 郵件營銷效果的反饋與評估
10.5.5 對郵件營銷的計劃進行調整
10.6 如何提升郵件營銷的效果
10.6.1 避免誤區
10.6.2 注重細節
10.6.3 郵件營銷需要掌握的7大原則
**1章 還原真實的微博營銷
11.1 到底什麼是微博
11.1.1 微博真的是縮小版的博客嗎
11.1.2 到底什麼是微博
11.1.3 微博的特點是什麼
11.1.4 到底什麼樣的微博纔算真正成功的微博
11.1.5 理解微博營銷
11.2 先給你的微博化妝
11.2.1 關於微博的定位
11.2.2 怎樣***地給一個微博化妝
11.2.3 關於會員的開通
11.2.4 爭取給你的微博加一個“V”
11.2.5 關於微博“粉絲”的增加與優化
11.3 微博的運營
11.3.1 微博運營的內容策略――緊抓人性
11.3.2 互動與交流――微博首先是一個社交媒體
11.3.3 微博發布的時間技巧
11.3.4 如何制造一條有爆發力的微博
11.3.5 用微博打造一個個人品牌
11.3.6 如何利用微博搜索做好微博營銷
11.4 怎樣做企業微博
11.4.1 每一個微博賬號的後面都是一個活生生的人
11.4.2 關於建立企業的微博矩陣
11.4.3 跟你的“粉絲”真正地互動起來
11.4.4 關於微博時代的危機公關
11.4.5 微博內容要和品牌相關
11.4.6 要傳播正能量
11.4.7 不要把微博當成廣告發布平臺
11.4.8 遠離“段子”文化
11.5 容易陷入誤區的微博營銷
11.5.1 “粉絲”數隻是一個傳說
11.5.2 轉發量高也未必有高的影響力
11.5.3 鏈接、長微博也許解決不了微博140個字的瓶頸
11.5.4 “段子”策略現在已經不好用了
11.5.5 你把微博當成了一個信息的發布工具嗎
11.6 微博營銷的數據分析與團隊建設
11.6.1 微博營銷的數據分析
11.6.2 微博營銷的團隊建設
11.7 微博營銷的未來
**2章 有聲有色的視頻營銷
12.1 認識視頻營銷
12.1.1 傳統電視廣告的劣勢
12.1.2 視頻營銷的優勢
12.1.3 視頻營銷的趨勢
12.2 視頻營銷的3大要素
12.2.1 創意――視頻營銷成功的基石
12.2.2 視頻的制作是關鍵
12.2.3 視頻的傳播是核心
**3章 360°營銷――取之不盡的營銷寶庫
13.1 營銷概述
13.1.1 到底什麼是
13.1.2 營銷的優勢
13.1.3 的主要功能介紹
13.1.4 尋找上的那些免費的“廣告資源”
13.2 360°營銷技巧全面解析
13.2.1 廣告賬號設置的6大技巧
13.2.2 聊天的6大溝通技巧
13.2.3 利用空間進行營銷的具體應用
13.2.4 利用群進行營銷的具體應用
13.3 營銷實戰案例解析
13.3.1 利用群結合空間的日志轉載功能推廣產品
13.3.2 如何利用的自動回復功能結合百度知道為網站帶來精準流量
13.3.3 如何利用群推廣網絡商城
13.3.4 如何利用群推廣本地的線下服務
13.3.5 單個功能的利用舉例
13.4 總結
**4章 誰說論壇已死
14.1 誰說論壇營銷已死
14.1.1 新建綜合性論壇已經沒有機會
14.1.2 在網絡營銷中的作用不同於其他互聯網媒體
14.1.3 論壇上話題與人群共存
14.1.4 論壇營銷需要在模式上進行創新
14.1.5 論壇上的內容*貼近生活
14.1.6 論壇需要團隊化、專業化運作
14.2 認識論壇營銷
14.2.1 不得不做論壇營銷的6大理由
14.2.2 從群眾中來，到群眾中去
14.2.3 關於論壇注冊與論壇“馬甲”
14.2.4 全面覆蓋還是單帖引爆全場
15.2.5 論壇營銷是一個繫統的工作
14.2.6 規範論壇營銷的流程
14.3 神箭八雄――論壇營銷的8個成功要素
14.3.1 好的標題是成功的一半
14.3.2 帖子中要有“引爆點”的基因
14.3.3 能夠講故事的帖子*容易成功
14.3.4 圖文並茂的帖子*受歡迎
14.3.5 創意是論壇營銷的靈魂
14.3.6 要有人做“頭羊”
14.3.7 引誘媒體參與
14.3.8 巧妙設局引起持續熱議
14.4 論壇營銷的經驗與技巧
**5章 博客營銷已經沒落了嗎
15.1 走進博客
15.1.1 博客VS微博
15.1.2 博客與博客營銷
15.1.3 為什麼要做博客營銷
15.1.4 選擇合適的博客平臺
15.1.5 打造意見**――博客營銷的**目標
15.2 博客的經營與寫作
15.2.1 **的博客要有明確的定位
15.2.2 關於博客的基本設置
14.2.3 持續的高質量博文是博客營銷的根本
15.2.4 怎樣寫一篇高質量的博文
15.3 如何推廣你的博客
15.3.1 博客的*新與文章的發布技巧
15.3.2 做好友情鏈接
15.3.3 將博客提交到各大搜索引擎
15.3.4 博客的RSS訂閱
15.3.5 怎麼被博客平臺**
15.3.6 如何利用博客圈子進行推廣
15.3.7 認真對待博客中的每一個互動
15.3.8 如何利用百度的相關產品推廣博客
15.3.9 利用微博推廣自己的博客文章
15.3.10 利用微信朋友圈推廣自己的博客文章
15.3.11 利用IM推廣自己的博客文章
15.3.12 讓讀者主動去傳播
15.4 打造個人名博
15.4.1 你的博客是給誰看的
15.4.2 找一個合適的平臺
15.4.3 持續不斷地提供價值
15.4.4 博客營銷不是一朝之功
15.5 企業的博客營銷
15.5.1 為什麼很多企業的博客營銷往往都是失敗的
15.5.2 理解真正的企業博客營銷
15.5.3 企業的形像宣傳：企業博客＞企業網站
15.5.4 企業博客營銷的主流模式
15.5.5 企業博客營銷的步驟
15.5.6 企業博客營銷的核心目標――爭奪行業話語權
**6章 精準的淘寶站外流量神器――電子書推廣
16.1 電子書推廣概述
16.1.1 什麼是電子書推廣
16.1.2 電子書的格式
16.1.3 電子書推廣的優勢
16.2 如何制作一本有傳播力的電子書
16.2.1 分析目標受眾對信息的需求
16.2.2 列寫作提綱（包括一級和二級）
16.2.3 搜集寫作素材
16.2.4 電子書的寫作
16.2.5 電子書中的廣告植入
16.2.6 將電子書轉換成PDF格式
16.3 讓電子書像病毒一樣傳播
16.3.1 電子書發布平臺的選擇（供讀者下載電子書用的平臺）
16.3.2 電子書傳播的6種實用技巧
16.3.3 關於電子書的病毒式傳播
16.4 在電子書推廣當中遇到的問題說明
16.4.1 電子書推廣，價值為王
16.4.2 關於利用電子書構建顧客數據庫的問題
**7章 沒事也要找事的事件營銷
17.1 沒事也要找事的互聯網事件營銷
17.1.1 什麼是互聯網事件營銷
17.1.2 網絡行為的群體性進一步推動了事件營銷的發展
17.1.3 從“8.15京蘇電商大戰”看互聯網事件營銷的特點
17.1.4 成功的互聯網事件營銷符合哪些規律
17.1.5 這些互聯網事件營銷不能做
17.2 如何策動一次成功的互聯網事件營銷
17.2.1 策劃互聯網事件營銷的6個基本法則
17.2.2 前期的準備工作
17.2.3 互聯網事件營銷的基本運作流程
17.2.4 策劃互聯網營銷事件時的6個切入點
17.3 互聯網事件營銷的6個操作要點
**8章 走鋼絲的網絡危機公關
18.1 互聯網環境下的危機公關
18.1.1 說是“戰戰兢兢”一點都不為過
18.1.2 危機公關在互聯網環境下面臨的挑戰
18.1.3 全面認識網絡危機公關
18.1.4 互聯網環境下危機事件的表現形式及公關建議
18.2 網絡危機公關處理的8個基本原則
18.3 處理網絡負面信息的3大模式和7大實戰技巧
18.3.1 處理網絡負面信息的3大模式
18.3.2 處理網絡危機事件的7大實戰技巧
18.4 網絡危機公關的根本在於“防患於未然”
18.5 網絡危機公關案例――一個小餐飲店的網絡危機公關
**9章 中小企業如何策動一次成功的病毒式營銷
19.1 病毒式營銷概述
19.1.1 病毒式營銷的概念
19.1.2 病毒式營銷的3大特點
19.1.3 實施病毒式營銷的基本規律
19.1.4 病毒式營銷策略的優點
19.2 中小企業病毒式營銷的策劃
19.2.1 確定病毒式營銷的目標
19.2.2 制造易於傳播的病毒
19.2.3 塑造高價值低成本（甚至是零成本）的“利益**”
19.2.4 尋找*便捷的傳播渠道
19.2.5 啟動病毒的傳播並實現幾何級數的擴散
19.2.6 流量存儲――形成自己的魚塘
19.2.7 營銷效果的評價與控制
19.3 病毒傳播過程中的廣告語設計
第20章 讓天下有免費的午餐――免費營銷策略
20.1 “人不中招”的互聯網免費營銷策略
20.1.1 什麼是免費營銷策略
20.1.2 哪些情況適合免費營銷策略
20.1.3 免費營銷策略需要把握的5大基本原則
20.1.4 互聯網天然就是*佳的免費營銷策略實施的陣地
20.2 策劃一次成功的互聯網免費營銷
20.2.1 互聯網上有哪些產品*適合“免費贈送”
20.2.2 給你的免費產品塑造超高的價值
20.3 收費纔是王道――如何從免費轉向收費
20.4 免費營銷的3大模式
20.5 不可陷入免費營銷的誤區
第21章 玩兒轉軟文營銷――軟文高手的實戰密碼
21.1 認識軟文營銷
21.1.1 什麼是軟文
21.1.2 軟文的優勢
21.1.3 軟文的3大類型
21.1.4 軟文營銷的10個一般技巧
21.1.5 撰寫軟文的一般步驟
21.1.6 軟文推廣與軟文營銷
21.2 軟文的寫作技巧
21.2.1 新聞類軟文寫作的8個技巧
21.2.2 行業類軟文的寫作
21.2.3 產品類軟文的寫作
21.3 經典軟文模式寫作舉例
21.3.1 專題軟文的寫作
21.3.2 “十大”軟文的寫作
21.3.3 內幕軟文的寫作
21.3.4 生活方式軟文的寫作
21.3.5 科學性軟文的寫作
21.3.6 觀點類軟文的寫作
21.3.7 經驗分享軟文的寫作
21.3.8 數據類軟文的寫作
21.3.9 問題類軟文
21.3.10 故事型軟文的寫作
21.3.11 訪談型軟文的寫作
21.4 軟文的發布與傳播
21.4.1 軟文發布及推廣渠道的選擇
21.4.2 軟文的病毒式傳播
21.4.3 利益**――實現軟文病毒式傳播的利器
21.5 軟文營銷的補充說明
21.5.1 軟文營銷的禁忌
21.5.2 寫好一篇軟文的相關準則
21.5.3 軟文營銷，價值為王

0.1你可能會陷入的網絡營銷誤區 用戶在哪裡，營銷就在哪裡！ 用戶已經越來越習慣通過互聯網去獲取自己所需 要的各種各樣的信息和服務：尋 找新聞、圍觀熱點、搜索知識、看電影、看電視、打 遊戲、交朋友、購物、在線支付…… 越來越多的人開始可以長時間不看電視，長時間不看 報紙，但哪怕半天的時間沒有上 網，沒有玩手機，就會覺得渾身不自在。
現在，用戶都在互聯網上，所以營銷也就應該在 互聯網上！也許還有人在糾結自 己的企業是否適合通過互聯網進行推廣和銷售，如果 你是這樣的人，那麼抱歉，你可 以放下這本書了。否則，你隻需要考慮一個問題：應 該如何用好互聯網。
越來越多的企業開始意識到了互聯網的威力，也 開始將營銷的戰線轉移到了互聯 網上，但是好像營銷效果沒有想像得那麼**，甚至 有時候還不如傳統營銷媒體。不 是沒有投入資金，上千萬元的投入對於很多企業來講 都是家常便飯；也不是**不懂， 談起SEO、競價、博客營銷、論壇營銷、微博營銷等 老板們也是頭頭是道；好像也不 是沒有人纔，在互聯網的每一個角落，都分布著大量 的實戰精英。那問題到底出在哪 裡？也許，你也陷入了下面這些誤區！ 0.1.1是網絡還是營銷 這是*需要解決，也是*根本的一個問題，“網 絡”和“營銷”到底孰輕孰重？其 實，答案從這個短語的構成上已經體現出來了：營銷 是主語，是目的；網絡是定語， 是手段。營銷纔是核心，網絡僅僅是工具，所以判斷 你是否陷入了網絡營銷誤區的標 準也**簡單：網絡營銷行為是否脫離了營銷的本質 。
那麼營銷的本質是什麼？ 關於營銷的定義**多，對於營銷本質的解讀也 是形形色色的。我們還是以*簡 單的方式來看：“營”的意思是經營，是手段；“銷 ”的意思是銷售，是目的。從字面 上理解就是指通過各種各樣的經營手段(設計產品樣 式、制定價格策略、選擇分銷渠 道、做廣告、做公關等)，來實現企業產品銷售的目 的(當然這個目的必須建立在滿足 消費者需求的基礎之上)。因此，我們可以對營銷的 本質做這樣一種簡單的定義： 通過各種經營手段，比競爭對手能*快、*好、 *有效地滿足消費者需求的管理 活動就是營銷。
知道了這個，我們就可以判斷哪些行為是陷入誤 區的網絡營銷行為了。
O.1.2把網站做好就是做好了網絡營銷 尤其在一些所謂的網絡營銷公司的“忽悠”下， 很多傳統企業的老板都認為，所 謂的網絡營銷就是去建一個**的網站，可以是企業 的展示網站，也可以是商城，或 者是論壇，不管是在功能上還是在頁面設置上，網站 都要盡量精益求精。在一些“專 家”的建議下，他們建立的網站確實很漂亮：功能齊 全、頁面美觀、內容翔實。但這 樣就意味著他們做好了網絡營銷嗎？ 顯然不是！因為不管你提供的是什麼價值，如果 不能傳遞給顧客，價值是不能體 現出來的。就類似你以極低的價格去銷售超高質量而 且能滿足用戶需求的產品，可是 你卻將店鋪設置在了深山老林裡。不管是什麼形式的 網站，功能、內容等確實很重要， 但是比這*重要的是你應該通過什麼樣的渠道將價值 傳遞給目標受眾，換句話講，你 *需要考慮的是精準流量和用戶的獲取渠道問題。
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