周婷、於富榮編著的《像任正非一樣去經營》結
合大量的華為背景資料和實際案例，全面梳理、總結
了任正非的經營智慧，從多個層面和多個視角詳盡分
析任正非在客戶服務、產品研發、市場管理、企業管
理、人纔管理、企業文化、危機意識等方面的經營智
慧，涉及企業經營的各個環節，讓讀者可以深入了解
到像華為這樣無背景、無資源、缺資本的民營企業是
如何在任正非的領導下迅速成長為中國制造的通信帝
國的，能夠為讀者學習任正非的經驗提供幫助和指導
。

前言
第一章 為客戶服務是華為存在的**理由
華為的“魂”就是客戶
眼睛盯著客戶，屁股對著領導
華為的優質資源要向優質客戶傾斜
以客戶為中心就是要幫助客戶商業成功
客戶的需求是華為發展的原動力
“深淘灘，低作堰”，為客戶創造長期價值
第二章 用***的技術做***的華為產品
專利研發是讓華為活下去的“知本”
壓強原則：用*少的資源做*大的效益
**半步是**，**三步成“先烈”
忽略產品質量，那是自殺，或殺人
堅守工匠精神，打造**產品
聚焦“主航道”，做戰略上不可替代的東西
產品研發既面向客戶，又面向未來
第三章 華為生存下去的充分且必要條件是擁有市場
依靠強勢品牌制勝市場
惡性價格戰在市場上沒有出路
農村包圍城市，逐步占領市場
東方不亮西方亮，黑了北方有南方
海外市場拒*機會主義
時刻關注“本地化”市場發展
第四章 用管理提高華為的核心競爭力
管理的*高境界是“無為而治”
華為要從“必然王國”，走向“自由王國”
灰度管理：管理藝術中的較高層次
打造“蜂巢型”企業組織生態
嚴格有序的制度是高效管理的關鍵
組織反腐：決不允許“堡壘從內部攻破”
管理要拒*浮在半空的“膠片文化”
讓聽得見*聲的人來為華為決策
均衡管理，改進“木板*短的那一塊”
不斷新陳代謝以激活組織活性
建立“快、準、狠”的強大組織執行力
第五章 鐵軍是打出來的，華為的兵是愛出來的
提倡人人學雷鋒，但*不讓雷鋒喫虧
員工持股計劃：為火車頭加滿油
通過培訓實現人力資源的增值
培養華為自己的“商業工程師”
“利出一孔”纔能“力出一孔”
不搞培養制，要搞選撥制
在華為，能力比學歷*重要
基層不能沒有英雄，沒有英雄就沒有動力
第六章 持續的危機意識是華為成長的動力
華為的鼕天可能來得*冷一些
現金流就是“鼕天的棉襖”
華為*基本的使命就是活下去
自動降薪是為了向太平意識宣戰
建立一支和“紅軍”唱反調的“藍軍”
隊伍不能閑下來，一閑下來就會生鏽
逼，鳳凰得重生；不逼，溫水煮青蛙
華為不做曇花一現的英雄
第七章 華為要敢於打破自己的優勢，形成新的優勢
從模仿到顛覆式創新
隻有開放，纔有出路
小改進、大獎勵、大建議、隻鼓勵
先僵化，後優化，再固化
不創新纔是*大的風險
以創新為核心競爭力
第八章 企業文化是華為成功的基石
資源會枯竭，唯有文化生生不息
華為文化之“芯”：靜水潛流
狼性文化、烏龜精神和眼鏡蛇特質
耐得住寂寞，板凳要坐十年冷
燒不死的鳥就是鳳凰
《華為基本法》自然嬗變
提倡自我批判，不提倡相互批判
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
墊子文化，艱苦奮鬥的精神永遠不能丟