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商務談判實務(第3版普通高等教育經管類專業十三五規劃教材)
該商品所屬分類:管理 -> 商務溝通
【市場價】
480
【優惠價】
389
【介質】 book
【ISBN】9787302517627
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內容介紹



  • 出版社:清華大學
  • ISBN:9787302517627
  • 作者:編者:杜海玲//許彩霞
  • 頁數:282
  • 出版日期:2019-02-01
  • 印刷日期:2019-02-01
  • 包裝:平裝
  • 開本:16開
  • 版次:3
  • 印次:1
  • 字數:433千字
  • 《商務談判實務》 di 1版自2010 年出版以來,被多所院校選用,受到廣大讀者的歡迎。第3版是在第2版的基礎上對原有章節體繫進行了繫統梳理,對每章的多處細節都做了重新修改和調整,並且*新了大量的案例。《商務談判實務(第3 版)》保持了第2 版教材的體例和風格,按照扎實理論、突出應用、培養技能為目標,深入淺出、案例豐富,遵循“學以致用”的原則,對重點內容進行挖掘,強化了綜合性、應用性和實踐性。在內容處理上注重理論與實踐有機結合,著力於培養學生綜合運用能力和實踐操作能力。 《商務談判實務(第3版)》在理論知識精講的基礎上,新增了大量的案例,並邀請企業專家從企業角度進行專業審定,可以為廣大讀者從企業的角度很好地理解商務談判的各項理論和實操知識。
  • 《商務談判實務(第3版)》吸收了商務談判學最新的理論和實踐研究成果,以扎實理論、突出應用、培養技能為目標,基本覆蓋了商務談判學中所有的實踐環節內容,深入淺出、案例豐富,遵循“學以致用”的原則,對重點內容進行挖掘,強化了綜合性、應用性和實踐性。《商務談判實務(第3版)》共九章,分為基礎理論篇、基本程序篇和實務篇。第一篇包括商務談判概述、商務談判心理與思維、國際商務談判;第二篇包括商務談判準備、商務談判過程;第三篇包括商務談判策略、商務談判技巧、商務談判僵局的破解和商務談判禮儀與禮節。《商務談判實務(第3版)》案例力求新穎,語言通俗易懂、選材實用生動,可讀性強。在結構安排上,按學習目標、開篇案例、正文、本章小結、綜合練習和實踐練習為順序,循序漸進,由淺入深,培養分析和解決問題的能力。 《商務談判實務(第3版)》可作為高等院校管理類、經濟類專業及其他專業的商務談判課程教材使用,也可供自學者及實際工作者參考閱讀。《商務談判實務(第3版)》配套課件下載地址為http://www.tupwk.com.cn/downpage。
  • 第一篇 基本原理篇
    第1章 商務談判概述
    1.1 商務談判的概念及特點
    1.2 商務談判的構成要素
    1.3 商務談判的類型和內容
    1.4 商務談判的基本原則
    1.5 商務談判的模式
    綜合練習
    實踐練習
    第2章 商務談判心理和思維
    2.1 商務談判心理
    2.2 商務談判思維
    綜合練習
    實踐練習
    第3章 **商務談判
    3.1 **商務談判概述
    3.2 商務談判風格的國別比較
    3.3 文化差異與**商務談判
    綜合練習
    實踐練習
    第二篇 基本程序篇
    第4章 商務談判準備
    4.1 商務談判信息準備
    4.2 商務談判的人員準備
    4.3 商務談判物質條件的準備
    4.4 商務談判計劃方案的制定
    4.5 模擬談判
    綜合練習
    實踐練習
    第5章 商務談判過程
    5.1 商務談判開局階段
    5.2 商務談判報價階段
    5.3 商務談判磋商階段
    5.4 商務談判結束階段
    綜合練習
    實踐練習
    第三篇 實務篇
    第6章 商務談判策略
    6.1 商務談判策略概述
    6.2  商務談判各階段策略
    6.3 商務談判中針對談判對手的策略
    綜合練習
    實踐練習
    第7章 商務談判技巧
    7.1 商務談判語言技巧概述
    7.2 商務談判中的有聲語言技巧
    7.3 商務談判中的行為語言技巧
    7.4 不同形勢下的商務談判技巧
    綜合練習
    實踐練習
 
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