諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼十年磨一劍之作，
徹底顛覆你對思考的看法
《思考，快與慢》受到**經濟學專家巴曙松、知名地產商任志強的微博**，網友大量轉發（近800條），好評如潮；並受到“商業價值-商學院”、“商業評論網”、“新京報書評周刊”、“中國金融博物館書院”、“每日好書**”、“經典經濟學”等微博**。
“在決策中，人是*為關鍵的因素，但是人類往往*不了解的就是人類自己。在《思考，快與慢》（Thinking Fast andSlow）中，行為經濟學的大師以辦公室飲水機旁閑談的敘述方式，與我們一起討論快思考和慢思考、直覺與理性、以及決策過程中人類的缺陷，增強了人類對自己的了解。” ——來自巴曙松微博
“人生如戲，*在意結局。直覺也許是錯的。” ——來自任志強微博
丹尼爾·卡尼曼是位格外令人興致盎然的思想家，是現今在世的最有影 響力的心理學家之一，他因對判斷和決策制定的理性模式提出挑戰而榮獲 2002年度的諾貝爾經濟學獎。他的研究打開了社會心理學、認知科學、對理 性與幸福的研究以及行為經濟學的新局面。《思考，快與慢》就是他多年研 究和思考成果的集大成之作。 在書中，卡尼曼會帶領我們體驗一次思維的創新之旅。他認為，我們的 大腦有快與慢兩種作決定的方式。常用的無意識的“繫統1”依賴情感、記 憶和經驗迅速作出判斷，它見聞廣博，使我們能夠迅速對眼前的情況作出反 應。但繫統1也很容易上當，它固守“眼見即為事實”的原則，任由損失厭 惡和樂觀偏見之類的錯覺引導我們作出錯誤的選擇。有意識的“繫統2”通 過調動注意力來分析和解決問題，並作出決定，它比較慢，不容易出錯，但 它很懶惰，經常走捷徑，直接采納繫統1的直覺型判斷結果。 為了使讀者真切體會到繫統1和繫統2這兩個主角的特點，卡尼曼介紹了 很多經典有趣的行為實驗，指出我們在什麼情況下可以相信自己的直覺，什 麼時候不能相信；指導我們如何在商場、職場和個人生活中作出更好的選擇 ，以及如何運用不同技巧來避免那些常常使我們陷入麻煩的思維失誤。 《思考，快與慢》將會徹底改變你對思考的看法。
丹尼爾·卡尼曼，普林斯頓大學尤金·希金斯心理學榮譽退休教授，普林斯頓的伍德羅·威爾遜公共及國際事務學院榮譽教授。憑借著與阿莫斯·特維斯基對決策制定問題的開先河之研究，卡尼曼獲得了2002年的諾貝爾經濟學獎。
序言 // XIII **部分 繫統1，繫統2 // 001第1章 一張憤怒的臉和一道乘法題 // 003 行為與注意力 // 004 繫統1遇到麻煩，繫統2會出面解決 // 008 衝突與自我控制 // 009 看上去不等長實際上等長的兩條線 // 011 兩個虛擬出來的角色 // 013第2章 電影的主角與配角 // 015 瞳孔是人類思維活動的靈敏指示器 // 015 為什麼我們看不見那隻大猩猩？ // 020第3章 惰性思維與延遲滿足的矛盾 // 023 又累又餓的保釋官司*可能否定保釋申請 // 025 脫口而出的錯誤答案 // 028 **得到1000美元，1年後得到1萬美元，你選哪個？ // 030第4章 聯想的神奇力量 // 034 啟動效應：讓人不知不覺微笑的鉛筆 // 036 你會自覺投到盒子裡多少錢？ // 038第5章 你的直覺有可能隻是錯覺 // 043 由記憶造成的錯覺 // 044 什麼樣的信息*容易讓人信服？ // 046 股票代碼上口，回報率也相對較高 // 048 創新是發生在能讓人聯想無限的環境中的 // 051第6章 意料之外與情理之中 // 055 從**次的驚喜到第二次的習以為常 // 055 簡的錢包是怎麼丟的呢？ // 058第7章 字母“B”與數字“13” // 063 是什麼讓你相信了那些荒謬之詞？ // 064 光環效應與群體的智慧 // 066 眼見為實的想法往往讓我們倉促作出決定 // 069第8章 我們究竟是如何作出判斷的？ // 073 看照片預測競選勝出者，為何其準確率可以高達70%？ // 074 平均長度與總長度是**不同的數量概念 // 076 與強度等級匹配的描述 // 077 思維的發散性讓我們作出直覺性判斷 // 078第9章 目標問題與啟發性問題形影不離 // 081 找個相對簡單的問題來作答 // 081 立體啟發法：遠處的物體看上去*高大 // 083 情感啟發式：因為喜歡，所以認同 // 086 第二部分 啟發法與偏見 // 089**0章 大數法則與小數定律 // 091 小樣本的出錯風險可能高達50% // 094 信任多於質疑的普遍性偏見 // 095 對隨機事件作出因果解釋必然是錯的 // 097**1章 錨定效應在生活中隨處可見 // 101 對錨定值的調整常常是不足的 // 102 暗示就是一種錨定效應 // 104 作為這幢房子的主人，你能接受的*低售價是多少？ // 105 錨定效應何時適用，何時不適用？ // 107**2章 科學地利用可得性啟發法 // 111 意識到自己的偏見有利於團隊關繫融洽 // 112 偏見會影響我們對自己或他人的看法 // 114**3章 焦慮情緒與風險政策的設計 // 119 被閃電擊中與食物中毒，哪種意外致死率*高？ // 120 如何避免小概率的風險事件演變成公共危機？ // 122**4章 猜一下，湯姆的專業是什麼？ // 127 依據典型性作出預測是下意識的行為 // 130 典型性啟發的兩宗罪 // 132 用貝葉斯定理來約束直覺 // 134**5章 琳達問題的社會效應 // 136 琳達不可能隻是一名普通的銀行出納吧？ // 137 少即是多的邏輯悖論 // 140**6章 因果關繫勝過統計信息 // 147 因果關繫基礎比率與思維定式 // 148 我們並沒有自己想的那樣樂於助人 // 151**7章 所有表現都會回歸平均值 // 156 第二次的表現與**次並無因果聯繫 // 157 回歸現像的意義不亞於發現萬有引力 // 160**8章 如何讓直覺性預測*恰當有效？ // 166 偏離預測方向的直覺 // 167 對直覺性預測的偏見進行修正 // 170 兩位教授候選人，應該選擇哪一位？ // 172 第三部分 過度自信與決策錯誤 // 177**9章 “知道”的錯覺 // 179 後見之明的社會成本 // 182 真的存在能讓企業基業長青的秘訣嗎？ // 184第20章 未來是不可預測的 // 189 士兵測評的有效性錯覺 // 189 投資股票的技能錯覺 // 192 主觀自信與專業文化認知錯覺的提供了生存的土壤 // 196 專家預測的準確度比不上扔飛鏢的猴子 // 197第21章 直覺判斷與公式運算，熟優熟劣？ // 201 專家預測比不上簡單運算準確 // 202 讓許多業內人士煩惱的運算法 // 206 “閉上眼睛”的直覺判斷比主觀判斷*可取 // 208第22章 什麼時候可以相信專家的直覺？ // 211 直覺就在眨眼之間 // 212 專家型直覺的習得 // 214 環境有規律可循，直覺纔可相信 // 216 直覺的對錯評估 // 219第23章 努力養成采納外部意見的決策習慣 // 221 比起外部意見，我們*偏向內部意見 // 223 規劃謬誤：過於樂觀的計劃隨處可見 // 225 減少決策錯誤的有效方法 // 226第24章 樂觀主義是一柄雙刃劍 // 230 樂觀主義者過度自信的代價 // 230 競爭忽視：為何大片會扎堆上映？ // 234 是你太糟糕而不是我太笨拙 // 236 事前驗尸：部分克服樂觀偏差的方法 // 238 第四部分 選擇與風險 // 241第25章 事關風險與財富的抉擇 // 243 面對風險，我們不是理性的經濟人 // 244 伯努利的財富效用理論錯在哪裡？ // 246第26章 *人性化的前景理論 // 252 面對財富，你會選擇規避風險還是冒險一搏？ // 253 損失厭惡：對方損的反應比對盈餘的反應大得多 // 257 前景理論無法應對令人失望的事 // 260第27章 稟賦效應與市場交易 // 263 人們為什麼不願意割舍自己已擁有的東西？ // 266 像商人那樣思考和交易 // 271第28章 經濟交易的參照點——公平性 // 274 目標就是參照點 // 276 我們為什麼不願意改變現狀？ // 278 商人提價或降低員工工資的行為公平嗎？ // 279第29章 對結果可能性的權衡 // 283 可能性效應與確定性效應 // 283 **經濟學家也難逃阿萊斯悖論的陷阱 // 285 決策權重的大小取決於人們的擔憂程度 // 287 四重模式：可能性與決策權重的關繫模型 // 289 可能性效應影響下的風險決策 // 292第30章 被過分關注的罕見事件 // 295 你認為一支三流球隊獲得NBA總**的可能性有多大？ // 296 畫面感越強，決策權重越大 // 298 對風險的表述方式不同，所做決策可能截然相反 // 301 罕見事件又為何會被忽視？ // 303第31章 能帶來長遠收益的風險政策 // 307 寬框架還是窄框架？ // 308 聰明的投資者不會每天都看股票行情表 // 309 風險政策可能抵消風險厭惡的偏見 // 312第32章 心理賬戶是如何影響我們的選擇的？ // 314 你會賣掉盈利的股票還是虧損的股票？ // 314 哪種選擇會讓你*後悔？ // 318 因為害怕將來後悔而作出不理性的選擇 // 321第33章 評估結果的逆轉 // 325 開啟經濟學與心理學的跨界交流 // 326 綜合評估引發偏好逆轉 // 328 同類案件判罰的力度為何不一樣？ // 331第34章 善用框架效應，讓生活*美好 // 334 情感的框架效應很難抵檔 // 335 用框架性政策助推人們作出*好的選擇 // 338 第五部分 兩個自我 // 345第35章 體驗效用與決策效用的不一致 // 347 如何測量體驗效用？ // 348 記憶自我誇大了痛苦體驗 // 351 記憶沒那麼可靠 // 353第36章 人生如戲 // 355 比起整個人生，我們*在意人生的結局 // 355 關於上一次旅行，你還能記起多少？ // 357第37章 你有多幸福？ // 360 測量經驗自我的幸福感 // 361 幸福的方法 // 364第38章 思考生活 // 367 生活滿意度：一個很難回答的問題 // 368 被放大了的幸福錯覺 // 371 千萬不要忽略時間的作用 // 375結語 // 377附錄A 不確定性下的判斷：啟發法和偏見 // 387附錄B 選擇、價值以及框架 // 405致謝
簡的錢包是怎麼丟的呢？ “弗雷德的父母來遲了，酒席承辦商應該很快就到了，弗雷德很生氣。”你知道為 什麼弗雷德會生氣，也知道他生氣不是因為酒席承辦商還沒來。在你的聯想 網絡中， 生氣和不準時被看成是可能的因果關繫，但生氣和盼望酒席承辦商來的想法 卻沒有 這種聯繫。在你讀到這句話時，腦海中馬上就形成了一個連貫的故事，你立 即知道 了弗雷德生氣的原因。找到這種因果聯繫是理解一個故事的一部分，也是繫 統1的一 種無意識行為。而繫統2——也就是有意識的自我——在接收到這個主觀理 解後，也 接受了這種因果關繫。 納西姆·塔勒布所著的《黑天鵝》一書中，有一個故事闡明了對因果關 繫的自 主研究。他指出，薩達姆·侯賽因（Saddam Hussein）在伊拉克的藏身處被 捕的那 天，債券價格就開始上漲。早晨時，投資者顯然想投資*安全的資產，而且 《彭博新 聞社》打出了這樣的頭條：美國國債上漲，薩達姆被捕不會遏制住恐怖主義 。半個小 時後，債券價格下跌，標題被修改為：美國國債下跌，薩達姆被捕刺激風險 資產。顯 然，薩達姆的被捕是這**的重大事件，因為自主搜索原因的方式影響了我 們的思考， 這件事就成了那天市場變動的原因了。這兩個標題表面來看好像可以作為解 釋市場發 生震蕩的原因，但是對兩個互相矛盾的結果作出解釋的那條陳述其實什麼都 解釋不了。事實上，所有的標題都要滿足我們對邏輯連貫的需求：一件大事必然會帶來 一些後果， 而這些後果也需要一些原因對其作出解釋。我們對那天發生的事情所知有限 ，於是繫 統1便熟練地將這些知識片段組合成一個連貫的因果關繫。 請讀這個句子： 在紐約擁擠的大街上逛了**，欣賞**景後，簡發覺自己的錢包丟了 。 研究人員對讀過這個句子的人（這些人同時也讀過許多其他故事）進行 了一次突 擊性的回想實驗，發現這些讀者認為“扒手”這個詞比“景色”一詞與該句 子聯繫 *緊密，盡管後者在句子中出現了而前者卻沒有。聯想連貫性原則告訴我們 實實在 在發生的事情。丟錢包這件事可能有很多不同的原因：錢包從口袋裡掉了出 去，或 者落在了餐廳等。但是，丟錢包、紐約以及擁擠的街道三種想法同時存在時 ，這些 讀者都把丟錢包的原因指向了扒手。在那個喝湯的故事中，無論是**位喝 湯顧客 在服務生踫他時做出的**反應還是另一個顧客在喝湯時往後退，其結果都 將對* 初那次驚訝反應作出聯想性關聯的解釋，因此整個故事看上去也是合理的。 比利時的貴族心理學家阿爾伯特·米喬特（Albert Michotte）在1945 年出版的一 本書（1963年被譯成英文）中顛覆了幾個世紀來關於因果關繫的思考，使人 們至少 回到了休謨對想法關聯的研究時代。過去人們普遍接受一個觀點，即我們通 過對不同 事件之間的相互關聯進行反復觀察，推斷其在自然狀態下的因果關繫。我們 曾無數 次看到一個運動中的物體踫觸另一個物體，使之隨即開始運動，且運動方向 相同（也 並不總是相同）。這和臺球相撞的情形一樣；同樣，當你推一個花瓶時，也 會發生同 樣的事。米喬特卻持有不同觀點，他說我們能像看見顏色那樣直接“看到” 因果現像。為了展示自己的觀點，他在紙上畫了一連串黑色方塊，讓這些方塊看起來像 在連貫 地運動，一個連著另一個，而這些方塊也立即動了起來。那些觀察者知道兩 者其實 並沒有真正相連，但他們卻有種強烈的“因果關繫錯覺”。如果第二個物體 馬上開始 移動，他們就會認為這個動作是由**個物體“引起的”。很多實驗表明， 6個月大 的嬰兒會將許多事件及其續發事件看做有因果關繫，而續發事件一旦發生改 變，他 們就會覺得驚訝。我們顯然從出生時就對因果關繫有感覺，當然，這種因果 關繫並 不依存於理性思維，它們是繫統1的產物。 1944年，米喬特發表了他對物質性因果關繫的實證研究。幾乎就在同一 時間，- 心理學家弗裡茨·海德（Fritz Heider。）和瑪麗一安·西梅爾（Mary— Ann Simmel）運 用一種和米喬特相似的方法展示了他們對“意向性”因果關繫的看法。他們 做了一部 總長度隻有1分40秒的電影，在這部微電影中，你能看到一個大三角形、一 個小三 角形和一個圓形。這些圖形繞著一個貌似門開著的房子的圖像轉。觀看者看 到一個 氣勢洶洶的大三角形正欺負一個小三角形，而那個圓形也受到了驚嚇。圓形 和小三 角形聯合起來共同對付大三角形的欺侮；他們還看到門周圍（圓形和小三角 形）的 動作很多，*後小電影以一個爆發性的反擊結束。毫無疑問，每個人對意圖 和情感 都有很強的洞察力；隻有患孤獨癥的人纔體驗不到這一點。當然，所有這一 切全都 在你的大腦中。你的大腦願意甚至急切地想要辨別一些因素，確定這些因素 的特點 和特殊意圖，並將其活動視為表達個人偏愛的舉動。再次說明一下，我們生 來就長 干意向性歸因：一歲以下的嬰兒能辨別欺凌弱小的人和受害者；不管他們去 抓什麼 東西，都知道要走*近的那條路。 按自由意願行事的體驗與物質性因果關繫沒有什麼聯繫。雖然是你的手 捏起了 鹽，但你並不認為這件事與一連串的物質性因果關繫有什麼聯繫。你感覺這 個行為 是由一個“無形”的你做出的決策而引起的，因為你想要在食物裡加點鹽。很多人 發現將自己的心靈描述成行為的根源和原因是很正常的。2005年，心理學家 保羅·布 魯姆（Paul Bloom）在（（大西洋月刊》（The Atlantic）上發表了有爭議 的觀點，即我 們生來就具有區分自然性和意向性的因果關繫的能力，而這一能力也解釋了 宗教信 仰的普遍性。他發現，“我們對物質世界和精神世界的感知**不同，所以 我們纔可 能對沒有靈魂的身體和沒有身體的靈魂進行想像”。我們注定能夠感知得到 的這兩種 因果關繫模式使我們能夠很自然地接受眾多宗教中都存在的兩個主要信念： 無形的 神是物質世界所有現像的*終原因，而不死的靈魂隻是在我們活著時暫時控 制我們 的軀體，我們死後，靈魂也將離開軀體。在布魯姆看來，因果關繫的兩個概 念在進 化過程中是分別形成的，同時也將宗教的起源追溯到繫統1中去了。 因果性直覺的特點是本書一再出現的主題，因為人們總是很不恰當地將 因果性思 考用於需要統計論證的情景中。統計性思維總是根據事物的不同類別和總體 性質得 出個案的結論。可惜的是，繫統1並不具備這種推理能力；而繫統2通過學習 可以進 行統計性思考，但幾乎沒有人接受過必要的相關訓練。 有了因果關繫心理學做基礎，我決心用兩個比喻來描述心理過程，幾乎 不必考慮 什麼連貫性問題。我有時將繫統1比喻成有著某些特性和偏好的媒介，有時 又將其看 做通過一個環環相扣的復雜模式來表現現實的聯想工具。這個繫統和工具是 虛擬的； 之所以用“媒介”和“工具”這兩個喻體，是因為它們符合我們對原因的看 法。海 德的三角形和圓形並不是真正的媒介，隻是把它們比做媒介來思考問題*輕 松，也 *自然。這樣做不用那麼費力思考。如果按照所發生事情的特點和意圖（即 兩個繫 統）來描述它，或者有時按照獃板的規律性（即聯想工具）來描述它，我覺 得你（和 我一樣）就會發現了解思維活動*加輕松。我並不想讓你相信這兩個繫統是 真實存 在的，不想像海德那樣，想讓你相信那個大三角形是個欺負弱小的角色。 P58-61
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