●序:如何實現售樓業績瘋狂飆升
●1尋機開場實戰情景訓練
●情景1顧客站在盤源架前說:“我隨便看看”
●情景2顧客指著盤源紙問:“這套60m2的房子是怎樣的?”
●情景3顧客前來找你,說是王某某介紹來找你買房的
●情景4顧客打電話問:“你們那套80m2的房子是怎樣的?”
●情景5為吸引客人,你刊登了一套不存在的筍盤廣告,
●顧客打電話咨詢該盤情況
●情景6顧客問:“你們這裡有沒有××花園70m2二居室的房子”
●情景7與客戶寒暄幾句,突然不知說什麼好
●情景8顧客告訴你在別的中介看了某套房子,問你們這裡
●有沒有該房源
●情景9如何爭取定制委托
●情景10讓業主不好拒絕的收鑰匙妙招
●2挖掘客戶需求實戰情景訓練
●情景11全方位掌握顧客信息
●情景12顧客購房需求的鋻定
●情景13如何處理各種購房預算價位的需求
●情景14外牆破爛、天花板滲水,每平方米,
●顧客會買這樣的房子嗎
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