●第一章舉足輕重:首席法律談判官的價值
第一節首席法律談判官的獨特價值
一、談判官的價值
二、首席法律談判官
三、首席法律談判官的獨特價值
第二節首席法律談判官的角色定位
一、團隊領導者
二、戰略專家
三、法律專家
四、談判專家
第三節首席法律談判官的思維起點
一、需求與價值:尋求完美的供需契合點
二、價值與價格:玩轉法律談判的“價值規律”
三、價格與需求:賣了是否物有所值
第四節首席法律談判官談判時應遵循的原則
一、平等自願原則
二、客觀理性原則
三、利益共享原則
四、合法性原則
五、人事分離原則
第五節首席法律談判官的挑戰與未來
一、法律服務行業的新變革
二、首席法律談判官面臨的挑戰
三、首席法律談判官的未來發展
本章小結
第二章厲兵秣馬:首席法律談判官的準備
第一節你的“穿著”和“舉止”正影響著法律談判結果
一、首席法律談判官的形像設計
二、法律談判的禮儀與習俗
第二節信息收集——知己知彼,百戰不殆
一、背景情況調查
二、主體信息收集
三、信息收集調查的方法
四、做好企業戰略分析
第三節你需要一個完美的法律談判方案
一、設定法律談判目標
二、選取法律談判時間和地點
三、組建法律談判團隊
四、設計法律談判戰略
五、確定法律談判流程
六、尋求法律談判方案B
第四節模擬法律談判——提前調試,有備無患
一、模擬談判的重要性
二、模擬談判的分類
三、模擬談判應注意的問題
本章附錄談判計劃書範本
本章小結
第三章知行合一:首席法律談判官的行為
第四章上兵伐謀:首席法律談判官的思維與策略
第五章未雨綢繆:首席法律談判官的風險管理
第六章利劍出鞘:首席法律談判官的實踐
參考文獻
後記
《首席法律談判官》共分為六章,兼顧宏觀構造和微觀內容,各有側重又一脈相承。全書從首席法律談判官的角色定位、談判準備、行為過程、思維策略、風險管理與實踐運用六個方面,對首席法律談判官這一角色進行了精準定位和深入剖析,既有理論探索,又有實戰解讀,尤其借助豐富的經典談判案例,幫助讀者熟練掌握各類法律談判的原則,並融會貫通於實戰之中。本書具體闡述了首席法律談判官的獨特價值,即利用自身的法律知識、技能及思維把控談判風險,為當事人的發展規劃謀篇布局、排兵布陣,通過共贏談判實現雙方利益優選化。書中還繫統地闡述了法律談判各環節的實戰技法、技巧策略和注意事項,以期為首席法律談判官提供實戰指南,使其從法律談判前的各類準備到談判中的僵局應對,從步步為營的報價磋商到當機立斷的結束談判,均能胸有成竹、運籌帷幄。此外,本書專設章節集中闡述首席法律談判官的風險管理,以期幫助首席法律談判官培養了解風險、識別風險、及時控制等